销渠一体拓客管理制度.pdfVIP

精品文档 中南·云堤销渠一体计划及管理制度 一、 销渠拓客思路 以人为本，进行资源整合，培养销售进行圈层嫁接及渠道拓客。 同时形成销售人员 + 拓 客人员的销渠一体模式， 通过拓客标准化动作管理、 销渠人员线条化管理、 渠道资源竞争化 管理 ，由坐销改为行销，主动寻找客户。将“人脉及资源”转换为销售力，提升项目知名度 及销量。 二、 任务指标 开盘总货值 9.6 亿，销售去化率按照 85% 完成，预计 开盘完成销售任务 8 亿目标 ，开 盘时间为 6 月 23 日，在 92 天时间 （3 月 24 日-6 月 23 日，意向登记共 77 天，正式认筹 期 15 天），开盘销售目标在 900 套 ，以认筹转成交 70% 计算，所需认筹客户 1286 组 ，按 照意向登记转大筹 50% 计算，意向登记 2571 组 ，按照到访转意向登记 30% 的转访率，需 要到访客户 8571 组 。蓄客期 92 天（意向登记期共 77 天，正式认筹期 15 天），需日均来 客量 93 组； 根据意向登记期及正式认筹期两个阶段进行任务分解： ? 意向登记期（ 77 天）到访占比 70% ，6000 组，日均到访 78 人； ? 正式认筹期（ 15 天）到访占比 30% ，2571 组；日均到访 171 人； 三、 任务分解 1 ．意向登记期任务分解：日均到访 78 人 . 精品文档 日到访指标 周到访指标 周内到访 周末到访 渠道 总到访 占比 （组/ 天） （组/ 周） 60% 40% 大客户 11 77 46 31 847 15% 商超外展 8 56 34 22 616 10% 社区巡展 8 56 34 22 616 10% 二手房推介 4 28 17 11 308 5% 派单 11 77 46 48 847 15% 电开 8 56 34 22 616 10% 动线拦截 20 140 84 56 1540 25% 竞品拦截 8 56 34 22 6