销售法则迈出销售第一步 .pptxVIP

迈出销售第一步课程大纲一、关于销售的探讨二、如何迈出销售第一步----列名单三、电话邀约思考 你喜爱的一部电影？ 你喜欢的一款手机？ 你常去的一家餐厅？你的感受 作为分享者；作为聆听者；24153销售是快乐的每个人都会销售销售就是分享销的是自己、售的是观念买的是感觉、卖的是需求结论列名单，是所有销售动作的第一步，也是最重要的一步。直销的基本流程列名单邀约跟进讲计划课程大纲一、关于销售的探讨二、如何迈出销售第一步----列名单三、电话邀约9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021?思考 在你入行的第一个月，你觉得做到下述哪件事情最容易？A.能够约访到客户并面谈。B.能够熟练讲解一个产品。C.写出认识的100个人的名单。思考 如果你从业10年甚至更久，你觉得做到下述哪件事情最难？A.能够约访到客户并面谈。B.能够熟练讲解一个产品。C.手头上随时保有100个新名单。结论一些看起来很难的技能可以通过多次练习变得非常容易，如讲解产品和约访客户并面谈；而有些技能开始的时候你可能觉得容易，但要长期做到却是很难。在直销行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的。直销生涯的成败，90%取决于名单的收集。名单的来源——分类法 会员； 邻居； 同事； …… 亲戚； 同学； 朋友； 老乡；名单的来源——工具法 手机通讯录； 个人收集的名片夹； 企业通讯录； 各种照片； 同学录；立即行动看谁写的名单最多？列名单的工具——名单信息汇总表常见误区 自我设限、自作判官。 舍近求远、轻熟重生。 轻量重质、只看眼前。结论永远不要低估别人的需求。永远不要把“自以为”不认同的人排除在你的名单之外。凡是你能想到的所有人，都应该成为你名单上的一份子。再次行动：完善、完满、完美你的“名单-人脉”资源分享你是如何列名单的？学以致用、立即完善复制别人的方法，继续补充完善你的名单。直到写出100个名单。 短期能不能现在就列出100个名单列名单的标准 长期能不能在以后的直销生涯中，随时保有100个名单。始终保有1