采购的谈判与合同管理培训 .pptVIP

第9章 采购的谈判与合同管理;主 要 内 容;案例分析9-1：某电子公司采购合同谈判;9.1节 采购谈判基础;9.1节 采购谈判基础;9.1节 采购谈判基础;9.1节 采购谈判基础;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。*** 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。**** 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;9.1节 采购谈判基础;9.1节 采购谈判基础;9.1节 采购谈判基础;9.1节 采购谈判基础;一、采购谈判的基本原则 ;9.2节 采购谈判的策略和技巧;9.2节 采购谈判的策略和技巧;9.2节 采购谈判的策略和技巧;案例分析9-2：中国某进出口公司与日本某株式会社的谈判 ;9.3节 采购合同管理;9.3节 采购合同管理;9.3节 采购合同管理;; 4、支付条款; 7、装运条款; 10、不可抗力条款;案例分析9-3：细节决定成败 ;案例分析9-3：细节决定成败 ;案例分析9-3：细节决定成败 ;案例分析9-3：细节决定成败 ;一、采购合同的订立与履行 1、采购合同的资格审查 审查供应商的合同资格 法人资格审查； 法人能力审查。 供应商的资信和履约能力审查 资信审查； 履约能力审查。 ;一、 采购合同的订立与履行 2、采购合同的订立 签订合同的程序是指合同当事人对合同的内容进行协商，取得一致意见，并签署书面协议的过程。 订约提议——要约； 接受提议——承诺； 填写合同文本； 履行签约手续； 报请签约机关签证，或报请公证机关公证。;9.4节 采购合同的执行与跟踪;9.4节 采购合同的执行与跟踪;9.4节 采购合同的执行与跟踪;9.4节 采购合同的执行与跟踪;9.4节 采购合同的执行与跟踪;案例分析9-4：两单位的供应合同纠纷;案例分析： 甲公司起初拒收货物是否有法律依据？ 乙袜厂要求甲公司给付全部货款是否有理？ 乙袜厂在履约过程中应承担什么违约责任？ 甲公司在履行合同中是否应该承担违约责任？;