销售法则-精品课件 .pptxVIP

;;一、销售应有的几点思考;推销的两个误区 只要产品好，就没有问题。 客户没有我专业;推销有两种顺序 向客户推销产品 VS 向客户推销需求;——产品——;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:14:0804:14:0804:146/15/2021 4:14:08 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2104:14:0804:14Jun-2115-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。04:14:0804:14:0804:14Tuesday, June 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2104:14:0904:14:09June 15, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15 六月 20214:14:09 上午04:14:096月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 214:14 上午6月-2104:14June 15, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/15 4:14:0904:14:0915 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。4:14:09 上午4:14 上午04:14:096月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;二、站在客户的立场上想问题; 减少客户的拒绝理由 唤起客户的购买欲望 增强客户的投保信心; ;凶：短命疾：疾病忧：忧虑弱：体弱恶：窘恶贫：贫穷;1.规避意外风险 2.健康医疗保障 3.子女教育保障 4.养老保障 5.家庭理财计划;我们如何去做?;; 1.数据法 2.图示法 3.危机意识法 4.感性劝说法 5.故事法 6.直接切入法;“保险到底有什么用？;;“钱少还值得投资吗？”; ;5、感性劝说法;6、强化危机意识法;“主要有四类—— 1、教育婚嫁类 2、健康保障类 3、意外保障类 4、长期理财类 [注：再问：“您对哪类感兴趣？”之后，再具体介绍……] 需要特别说明的是，我们公司的少儿险有突出的特点—— 一是险种全——可以给孩子提供全方位保障，而且可搭配性强； 二是有针对性——比如专门针对儿童的教育保险；