黄金现货营销项目策划案.docx

. .. . . .. . . .参考资料 . 黄金现货营销策划案 一、策划目的 近期黄金成为全球市场的关注焦点， 欧洲债务危机不仅使人对欧元的未来产生怀疑，而且加剧了对其他主要货币的担心。亚洲对黄金的 这种地位并不陌生，投资者对黄金的热爱使得其作为终极货币的地位 很可能持续下去。 黄金从古至今都是最佳保值产品这之一， 升值潜力大； 现在世界上通货膨胀加剧，将推进黄金增值。我国在黄金问题上一直是严格管制 阶段，目前国也没有任何机构能开户进行黄金现货投资，开户要找香 港金银业贸易场。随着中国经济的迅速发展，逐步与世界接轨，中国 开放黄金市场指日可待。炒黄金在国才刚刚兴起，股票、房地产、外 汇等在刚开始是都巨额赢利，黄金也不例外，而且双向更灵活。黄金 现货投资是一种安全的、稳健增值的理财方案。为了让我国在国际金 融市场上有更多的话语权，增强我国的外汇安全，让我国的金融市场 更加丰富多彩，与国际接轨，使我国的投资者拥有更多的选择，我们 现在营销这一金融产品 --- 黄金现货。 二、营销环境分析 （一）、宏观环境分析 国际上主要有四大黄金交易市场，伦敦、纽约、苏黎世黄金交易 市场以及香港金银业贸易场， 日交易量能高达 20 亿美元。目前国际局势风云变换， 自 2001 年 911 事件至今， 黄金价格一路上涨， 从当时的 250 美圆/ 盎司升至 2008 年 3 月 17 日最高 1032 美圆/ 盎司，黄金后市上涨空间还不可衡量。 随着金融行业在中国的迅速发展壮大，投资者的增多与投资规模 的扩大，各种理财产品层出不穷。黄金现货投资作为新兴投资产品， 中国市场潜力巨大 。目前我国人均黄金拥有量为 3.5 克，而世界平均水平是 25 克，在这方面中国的黄金市场还是前景广阔。 而随着中国经济的发展，人们的需求也在不断变化，当衣、食、住、行都解决之后， 必然是“藏”的问题（即家庭储备），而无论哪个国家的货币都或多 或少存在一定的风险，这里需求的就是黄金了，自古以来大家对于黄 金的保值作用都是深信不疑的。 （二）、黄金现货 SWOT分析 A、优势 1、资金利用率高 ：通过保证金模式下单， 100 倍的资金杠杆提高资金 利用率，降低交易门槛。金价波动大，获利机率大：根据国际市场行情，按照国际惯例报价，因受国际上各种政治经济因素，以及各种突发事件的影响，金价经常处于剧烈的波动之中，可以利用这个差价进行黄金交易。 2、交易时间长： 24 小时交易时段，涵盖了交易量最大的欧洲盘时段和美洲盘时段，增加获利机会，交易时间宽松，交易方式便利，不与工作时间地点想冲突。 3、交易规则灵活： T+0 交易规则，允许当日平仓，并允许投资者进行 多次交易，提供多次投资机遇。 4、利润高： 黄金涨，可以做多，黄金跌，可以做空，双向盈利。风险可控性强：比炒股容易控制，可以进行止盈止损设置。 5、交易便宜、操作简单： 主要采用网上交易系统下单委托，交易软 件简单易学，公司另外提供行情分析系统。国际市场，参与者多交易量大； 没有庄，大小资金地位平等；交易充分，完全反应市场价格； 政策性干扰非常小。 黄金现货业务与房产投资、股票、期货相比较的投资亮点 ： 房产： 投资数额大，一般都会需要贷款，投资周期长，手续复杂， 变现困难，价格只有上涨时才获利，比如我们看到前段时间上海、等地的房价由于受政策的影响下调的比较厉害，投资者短期资金不但被套还造成了不小的亏损。 股票： 需要 100%的投入， T+1交易，交易利润不能有效保障，比 如今日买入获利几个点， 如果明日出现下滑就没有利润甚至可能亏损， 交易时间也不适合上班族， 只有股价上涨才能获利， 投资风险比较大， 还要求会选择股票，避免庄家、透明度不高等缺点。 期货： 投资品种多，同一品种因为交割期的不同而可能出现不同 的走势，并且到期必需进行强制交割不利于投资者。 黄金现货 : 因为采用保证金制度，所以可以以小搏大，交易灵活， 可做多做空，当日可进行买卖，晚上交易等适合于社会各个层次的投资者，并且没有交割时间限制，投资品种单一，风险可控等特点是目前金融电子交易品种的首选。 B、劣势 1、黄金现货投资市场基本失去监管， 主要靠行业自律， 在中国地存在多个伦敦金骗局。 2、伦敦金（黄金现货） 价格由全球各个交易所接力确定， 主要由 伦敦金及纽约市场所决定。伦敦金公司一般采用与国际市场一致 的伦敦金走势， 利用交易平台撮合客户间的买卖， 赚取双方佣金， 但是当伦敦金走势被大多客户预测正确进行买卖时，实际是客户 和伦敦金公司对赌。如果公司亏空过大，可能宣布破产倒闭。 3、伦敦金持仓过夜要支付所谓的仓息， 尤其周末或节假日无法交易更要付出仓息。 C、机会 1、黄金区货币化后的价值再发现 目前全球地面黄金存量接近