V26减肥沙淇晶营销策划全记录.docxVIP

V26减肥沙淇晶营销筹谋全记载 从1998年到2002年，V26减肥沙淇晶走过了它的四个年头，销量也从当年最高月返款三千多万降到现在的区区数万。作为V26品牌的筹谋者和市场操纵者，我们不得不反思，因为，V26的生长历程，就是中国大多数知名保健品的生长历程。我们的反思，一定为中国数千家保健品企业及众多存眷中国营销的人士提供许多有益借鉴。 　　 　　无中生有的国际大品牌 　　 　　1997年初，当我们时隔半年再次见到哈慈美国公司总经理David时，都有点不敢相信自己的眼睛，原来的大胖子起码瘦了四十斤！David报告我们，他最近一直在吃一种叫slim fast的减肥品，效果非常好。 　　职业直觉报告我们，这个slim fast 是个大有可为的产物。于是我们创建了专门的项目组，进行市场阐发及与美方生产企业打仗。我们在对减肥市场研究中发明，当前中国减肥市场中，绝大多数都是几十元的减肥茶和一些替食型的减肥食品。这些产物在国际上属于第一、二代减肥品，在国际上的市场份额越来越小。而以slim fast为代表的新一代减肥食品以其口感好，副作用小，减肥效果好而逐步成为市场的主流产物。我们认为，海内减肥市场一定要追随国际减肥品市场的生长轨迹，谁抢得市场的先机谁就可能成为市场的领导者。并且，随着海内人民生活水平的提高，肥胖人口急剧增多，同时，由于几年来的培育，人们的减肥意识越来越强，减肥市场呈迅速膨胀之势