地推的三个阶段(完整的地推方案).pdfVIP

地推的三个阶段 简单分为三个阶段：种子用户阶段、活动促销阶段、 烧钱砸市场份额阶段。看你公司处在什么阶 段合适什么样的推广方案： 第一阶段：种子用户阶段 对于初创企业（种子 / 天使轮）来说资金有限，第一批种子用户的定位一定要足够精准，这样后 期运营才能成为核心用户， 这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些， 一是为了给你的用户 初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用户比较容易。 根据行业的不同，京东前一段时间按照消费频率来分类，大致分为 5 层。第一层外卖，第二层 休闲食品和生鲜，第三层为家政类，第四层为药类，第五层为频率低的（教育、鲜花等等） 。 按照你的消费频率去择选你第一批种子用户， 当用户量达到预定目标的时候停止地推， 把这批种 子用户运营成核心用户（死忠粉） ，快速优化你的产品或平台。 第二阶段：活动促销阶段 第一个阶段完了之后当你的融资（ A 轮、 Pre-B 轮）的时候，这个阶段应该是主靠活动来吸引用 户的阶段， 根据活动主题做事件营销， 针对某个地点进行地推， 这个阶段的地推成本整体上也不 会太高。 第三个阶段：烧钱砸市场份额阶段 这是拿到更多的钱的阶段， 你要和你的竞争对手拼市场份额， 这个时候就是要根据前期的经验进 行优化，迅速把模式复制到全市 - 全省 - 全国。 关注公众号《企业家第一课》 ，获取全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料等 上线准备 一个地推方案在推之前就应该把问题想全面，这次地推的目的是什么，关注，下载，激活等，地 推时间，地推地点，地推网络环境，奖品，人员等。我们详细说一下： 一、地推的目的是什么？ 带来用户量的深度（日活、订单、下载…） 向用户展示产品的功能属性 推广产品，牛皮癣式地推 跟风营销，借势吸引眼球（重大事件、节日） 明确目的后，还要有更多的思考，来保证活动能够达到相应的目标 投入多少精力资源？ 活动预期带来什么效果？ 这样的效果是否有实际意义？ 考虑短期 / 长期效益如何？ 爆点是什么？ 二、从用户的角度思考？ 这是什么活动？怎么参与？下载 激活成本？ 奖品是否足以吸引用户去下载或者关注 激活等 用户是否愿意自发性的去分享到朋友圈等社群 用户哪里奖品下载之后会不会卸载 怎么去留住用户 有没有二次营销 三、地推活动结束统计？ 发出去的奖品能不能达到预期值 是不是要在短时间内对此次活动的用户进行二次营销 关注公众号《企业家第一课》 ，获取全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料等 地推几大类 校园地推、小区地推、商场地推、商业区广场地推、工业园科技园地推。 校园渠道是最有效的线下推广方式之一，常用推广渠道： 1 、基础手段： 宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些 属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为： “请保持安静、中午休息 时间请勿打扰、保护环境等” 。 2 、策划活动： 比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的 SNS 网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。 3 、冠名活动： 与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为： “** 网预祝 ***** 活动圆满成功” 。 4 、网络宣传： 比如通过学校论坛、百度贴吧、 QQ 群发等。 5 、软文推广： 每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会， 校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。 6 、班级演讲： 一个班一个班巡回演讲的方式，