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脑白金广告策划书 文章摘要：保健产品的核心是取得消费者对产品功效的信任。 我们的基本方针：采用“伏击”战术来达到不暴露商业的目的，宣传功效。 第一部分 总体 第一章 基本方针 5 U+ n s+ f1 X m! }2 j$ W) ` X- H 保健产品的核心是取得消费者对产品功效的信任。我们的基本方针： 采用“伏击”战术来达到不暴露商业的目的，宣传功效。 3 \) w* Q6 [) }8 K; s 第二章 营销手段 主要手段： 软文章、书摘、4 秒科普专题片。 , M F2 Q- N5 ~# t% n. Y @% R 重要手段：寄书、终端、 2 秒专题片、硬广告、促销活动。 辅助手段：电视品牌广告、推拉、电台专题片、小报。 ; B. Y( X i5 v( e 第三章 市场启动步骤 论证阶段：外部环境论证媒体价位论证 （上报公关及媒体承诺书，总部批准后，才可进入下阶段） 准备阶段：报社合同签定 2 X+ y- X/ [: l: ~( ]2 D（约两周）制定当地启动全套计划 2 X+ y- X/ [: l: ~( ]2 D （约两周）制定当地启动全套计划 组织建设产品报批 干部员工的培训及考试 5 E! |0 G5 q3 P, u 市场调查 # Q7 D! W J$ B/ h0 n, u 渠道洽谈、签合同 9 W2 p) x% k9 r 安装咨询电话 : J, M6 X0 R n q! r 铺货 h2 m# }+ J% ~* o 埋伏阶段：登文章之前寄一轮书（不准出现热线） . {$ h$ L H0 M, k+ @ （四周）前两周炒新闻和电视前四盘带炒新闻后两周登软文章 夹送书摘（每周四夹送） 贴推拉及招贴画 0 W0 ~3 K6 h X) a 寄 书 9 J8 V% ^8 {! ~. t$ g, G. o 终端维护 导入阶段： 刊登软文章“XX出现美国疯狂的征兆” $ x3 N/ Y2 Z( y; N2 J a3 l （八周）大量软文章和功效性科普专题片（ 5 片） 适量报纸硬广告 电视专题片或品牌广告 $ K7 @; H9 G9 `) i7 H8 e! s# z 夹送书摘（第 3—4 轮） y: `* w/ O4 X o 建消费者档案 建消费者档案 挂横幅 深入阶段：进一步扩大书摘夹送面 . n y0 n* i6 V w 开发新媒体登软文章 0 j6 B# t F- ` 开发新的电视台播放科普专题片第二部分 基础工作 1 x3 _ 第一章 公共关系 一、与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权 6 @6 j: s+ F, S1 B 1、 在与有关光里部门打交道的过程中， 首先要不卑不亢， 热情大方。第一次与政府主管部门打交道， 最好不要带着问题， 即使带着问题也不宜一去就谈问题，应当首先表现出是尊重他们，是新来“贵地”发 展经济。 / ?# E0 H. _( M5 g2 S* @4 a3 N9 G+ d 2、 与当地“社会贤达”之人交朋友，提高办事效率。 ] 3、 调动一切积极因素，争取得到社会个方面的支持。例如：到某报刊登软文章，主动要求他们审稿，让他们参与我们的工作。 二、 要求 1、 预防为主，及时汇报，即使处理； 2、 态度真诚，不卑不亢； 3、 要找到问题的关键。 x; b ^, P/ [; R% A 三、 公关工作的信条 : ?6 m; J3 B9 r 1、 有耕坛，必有收获； 1 S. E% {5 Y- `) o+ y 2、 2、 朋友贵在常交； $ [0 q* J2 ]* t6 p0 y @5 R 3、 相信人与人之间能相互了解和沟通； 四、 公关工作三字经 - n- w e. P: R 做弱者，求同情；宁做傻，勿装精； 1 t9 ] c4 l T9 a% b( G1 A 说好话，要中听；他人言，仔细听； 2 n: S( u/ O( `6 h j 送礼物，要精心；多奉献，少索取。 4 v. S g$ I d f) N `0 n 五、 共关对象（省会城市要做好省、市、区三级的工作） 1、 工商局+ U/ T% x C) {; l0 e+ m ） 商管科及分管领导； , K% J0 b E0 u9 t k/ x ） 广告审批处。 2、 卫生防疫站 1 Q X2 b) W/ g7 T o9 @- A+ K; d ） 食品科； ） 外埠科。 3、 报社 ） 主编或社长； ） 广告处的文案审批、排版编辑审批； ） 自办发行部：经理、发行科长。 4、 技术监督局：技术监督科。 5、 市容办：联合执法大队。 0 O$ j0 \+ i8 ]4 D3 G, U$ s I, m E 6、 消委会 7、 电视台总编部 8、 8、 邮局广告公司 9、 省卫生厅卫生监督处（食品广告审批） . e9 _! }+ @ ^ 特别提示：