公园华府(房地产)_营销活动策划_计划解决方案_实用文档.pptxVIP

2015年1月;每一座城都有一张来自大自然的名片 在宜春的叫 【袁山公园】 ;1.1简介;占据城市中央 一山一龙脉;健康生活 引领新都市时代;闹中取静 漫步蓝调人生;繁华都市 居住，追求离尘不离城的悠然空间 在公园河畔邂逅优雅生活 从此 公园楼盘势不可挡 …….;公园楼盘在南昌------青山湖东园;公园楼盘在深圳--------香蜜湖;公园楼盘在杭州--------德信北海公园;公园楼盘在宜春--------公园华府;左手繁花 右手繁华;【公园华府】; ;本案占据 【袁山公园】地标 为整个项目贴金 项目位于宜春市中心区，西侧为高士北路，北侧为规划钓台西路，东侧为链接城市干道的规划路，交通十分便利，北面正对袁山公园，景观优美，资源丰富这也将成为最大的价值标签之一;;;天到尽头我为天 海到尽头我为海;2015的市场，再也难回到那黄金时代！ 大多指望在白银时代稳中求胜！ 尤其是2014年底的青铜时代！ 火花四溅！促销厮杀！ 拉开一场关于市场的争夺之战！;这是改善住房最好的时机， 也是我们最好的机会。 二套房首付三成，利率政策的放风， 二手房交易营业税有望调整， 外地客户也有了贷款机会…… 一系列利好因素都在向改善们传递着：最好的换房时机来了......;公园华府，在这样的时机，入市！ 是做跟随者？ 还是引领者？;领先对手的 最好方法 就是 没有对手;在这场战役中，【香樟印象】是我们唯一的竞争对手 ;在这场战役中，我们的竞争对手究竟如何 本案项目不仅对同板块【香樟印象】、【汇金广场】有直接竞争外，更有正在兴起的北湖公园板块的【北湖湾】【北湖豪苑】【书香名郡】也有着不可忽视的竞争力量。;核心区项目规模差异较大，多为总建5-20万平米的大型项目。 由于容积率基本都在2.0以上；区域内社区以高层为主，产品形态小高层、高层产品占市场主导。; ;项目SWOT分析;项目SWOT分析;树立项目独特的公园楼盘卖点建立与周边项目的差异化，将是本项目的最大机会; ;今天就是历史 公园楼盘因我而变;3.1项目LOGO展示;3.2形象定位;3.3推广定位; ;年龄;需求方面;推广宣传要跳出城中心 但我们的客群，最终还是那群老板们， 还有周边企事业单位的中高层白领们。 虽然他们成功的经历各不相同， 但如今多少已跟土豪有关，渴望地位身份的认同。; 也就是世人们所说的： 为身份打造尊贵居所; ;【公园华府】为继“袁山华府”后又一公园楼盘 再次启动必须重造关注 ;思考整个项目的推盘： 强势蓄客内部认购——开盘强销住宅房源——商业 ①拉长蓄客时间，内部认购消化房源 ②开盘住宅房源去化80% ③商业的招商，提升价值;面市：引爆市场;;;公园华府首批开盘前后3个重大的时间段—— 年前、年中年后为期三个月的承上启下 2015年6月开盘，事件引爆+产品落地 开盘后-第二波，价值强势输出; ;①形象线：??中心地段绝版公园楼盘? ?精神层次 吸引客户? ②产品线：??产品展示?、销售现场展示?? 物质层面 ??打动客户 ③营销线：??线下圈层活动、现场接待服务流程.推销技巧等?? 服务层面? ?促进成交 ? ??? 高形象＋完美的展示面＋强有力的推销手段? =三条线发力促使客户成交??; 第一阶段：启势形象线（2月-3月） 阶段策略： 2015年2月中旬设立临时售楼部，销售进场，拦截累积春节返乡客户。;2月-春节集中亮相 前的归家返乡潮，自然不能少！ 春节将至，楼市推广漫天，年终奖派发、现金大红包、低首付，请客吃饭…… 春节将至，到处都是来成都办事给领导送礼、回成都走亲访友、来成都旅游…… 春节将至，新火车站、贸易广场车站、西客站，人满为患，中国最大的迁徙。;公园华府在这个春节归家潮下， 用什么渠道，用什么方式，用什么感受 来传递公园华府产品卖点？;（一）推广主题： 1、繁华深处、品质人家 2、VIP会员卡发售 ;推广渠道： ; 第二阶段：放勾产品线（4-6月） 阶段策略： 线上大规模推广正式启动，开盘在即，既需要中高端人群的关注度，也需要销售产品的快速落地。;（一）推广主题： 1、营销中心盛大开放 2、现场升温活动 3、首批房源盛大开盘 ;以情景体验营销为原则; 各功能分区明确,有效衔接; 注重营造舒适温馨的环境; 充分利用内部大面积空间,进行各接触点的信息展示点.;场地的准备——看房通道/围挡 以保证线路尽可能短和安全通畅为原则。 作为实楼样板间的看房通道，一定要加顶篷封闭，使客户无须带安全帽就能方便地到达样板间。通道宽度布置在