卓越世纪中心营销策略报告.pptxVIP

卓越世纪中心 3/4号楼销售总结报告 ;;;总结之前——世纪中心之于世联;总结之前——世纪中心之于世联;;感谢卓越。;Ｉ am ecc;名;利;与卓越合作。;深圳CBD首席运营商 ;关于项目：;卓越集团客户企业家平台;一座经典建筑，成就一个城市的经典;改革开发三十年，卓越世纪中心＝深圳名片，让我们来代言深圳！;总结之前——世纪中心之于世联;;3、4号楼世联交出了满意的答卷：以绝对领先姿态，取得了第一;总结之前——世纪中心之于世联;卓越世纪中心：开启了世联和卓越集团的战略合作;;;卓越世纪中心入市背景;卓越世纪中心入市背景;不可动摇的区位优势与超高品质结合高调推广，已奠定项目在深圳市场的领导者地位;核心特点：灵活按揭、租可抵供、总价门槛低，稀缺性小面积办公（赠送面积）;核心特点：稀缺，高端，纯正——中心区最高端的唯一的一手在售写字楼;卓越世纪中心入市背景;入市背景;问题：在观望气氛浓厚，均价走低的市场环境下。如何实现快速汇款？;;;卓越世纪中心营销总结;;卓越世纪中心营销总结;准确把握项目定位方向;;;;;;;价值挖掘、价值营销——坚持价值营销一直是世联秉承的营销准则。在项目前提阶段世联对卓越世纪中心价值的深入挖掘和准确把握，主要体现在以下几个方面： 价值一：准确的产品定位，国际形象的立意，公寓定位的调整，充分体现了世联对于市场的专业认识。 价值二：专业的营销策略制定，在和开发商进行了多次沟通后世联根据项目的目标制定了完善的营销策略，为后期营销工作的开展起到了导向作用。 价值三：深入的项目价值挖掘，“我是中心”推广语和Boutique Office概念的提出，为项目实现了更高的营销价值，充分体现了世联强大的营销策划能力;卓越世纪中心营销总结;营销推广：快速渗透与发力;南方都市报报套广告;;;;;;在营销执行阶段，世联体现了一如既往地强执行力，按照事先制订的营销整体策略，在推广上做深做精，最终在短期内使得项目迅速起势，并最终成为市场的热点。 亮点一：“三集中”式推广策略，使得项目在短期内迅速起势； 亮点二：国际形象嫁接、新闻事件连续制造，营造社会知名度和影响力； 亮点三：多渠道行业资源利用，低成本下则圈层营销实践。;卓越世纪中心营销总结;;;卓越物业：在每一个与客户接触的细节，都使之享受尊贵;;;亮点1：最精细化的全面展示资料，最有创意的样板房设计，显现项目国际高品质； 亮点2：在每一个与客户接触的细节，都使之享受尊贵； 亮点3：项目每一关键节点:充分新颖的方式让客户感受高端； ;卓越世纪中心营销总结;;;3号楼体量小，对于整体利润贡献低，作为开盘冲量造势功能，4号楼为资金回流主力;;;;前期策略凑效，100%销售后完美的销控表；;3号楼：一个月内快速走量。4号楼：热销势头下，溢价获取稳健收益;定位调整和策略制定阶段：准确把握项目定位方向;卓越世纪中心营销总结;卓越世纪中心PK突围;胜;联合销售PK突围;——任务重，围攻世联;世联地产2月26日进场 ;PK现状：;策划助理随时驻场，即使掌握现场动态 每周一次内部培训，好枪还需子弹配 制定利于我方的营销策略 在PK中起主导、引导销售结果向我方倾斜;——服务提升，以专业吸引客户;——增加上门,主动出击;——保护客户，善于经营客户;——打造最专业的狼性团队、提高成单率;——感情维系;3、4号楼：对比产品优势，强势引导团队成交3号楼;联合销售：高度敏感、空前团结、专业制胜；;卓越世纪浴血奋战，团队在成长 ;以最积极的心态面对PK;;卓越世纪中心客户总结;卓越世纪中心客户总结;3.4号楼销售数据;3号楼客户总结;4号楼客户总结;;;;;4号楼客户未成交原因分析;;;;;;;;案例：京城俱乐部 成立时间：1993年；　　　　　创办人：中信集团 主要会员：商界精英人士 、新兴产业人士 、使馆工作人员 代表会员：:李泽楷、许荣茂 入会费：个人会籍10万元人民币，公司会籍12.5万元人民币。此外每月交纳月费 案例：上海提香会 ;定期引进相关的先进机构，对公司员工进行培训；;后台服务中心起源： 企业能良好地整合共享性的资源和服务，而不是是让不同的单位或部门各自建设。 福特公司被认为是第一家建立服务共享中心的企业。它在20世纪80年代初期就在欧洲成立了财务服务共享中心。随后，数字设备、杜邦和通用电气也在80年代后期建立了自己的服务共享中心。接着是90年代初期的惠普、道尔、ibm公司。;现有金钥匙物业管理服务内容。 资产管理：客户物业托管。 代办服务：年审年检、证照资质、知识产权、商务活动 ;客户关系业务流程外包 财务和会计业务流程外包 人力资源业务流程外包 培训业务流程外包 采购业务流程外包;服务台 ：提供帮助服务台、单点支持联系以解决一线问题。 工作区服务：基本打印