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南孚驻店促销员手册; 公司介绍
产品介绍
销售知识
工作职责
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;公司简介;公司的产品; 公司介绍
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;电池的概念:
通常我们把化学能转化为电能的装置叫做电池
电池的种类:
大致分为:a、一次电池b、二次电池c、特种电池。当然随着科学技术的不断发展也会有新型电池的出现。但通常我们在市场所看到的、所销售的多数为一次电池。; 一次电池与充电电池、特种电池的区别在哪里?
一次电池:是由锌、二氧化猛、电解液为基本材料,额定电压为1.5V,不可重复使用。
充电电池:是由NI GE原料构成的。主要特点:能反复充电使用。但缺点是电压恒定为1.2V,且具有使用记忆性。
特种电池:通常用在特殊的高精密度的仪器,有特殊的要求。; 一次电池可分为炭性电池与碱性电池。
碳性电池是由正极碳棒、负极锌壳和电解液构成。主要特点:价格便宜,但电压变动大,放电量小耐低温及耐漏液性差。适用与小电流器材。
碱性电池是由锌粉作负极,电解二氧化猛作正极构成。与炭性电池比是相反的装置。主要特点:价格适中,电压变动小,耐低温及耐漏液性好。适用与大电流和小电流器材。(与碳性电池相比有高达数倍的使用寿命),通常使用电池的电器建议用户使用碱性电池。
;1. 正极壳电镀;南孚电池是什么样的电池?;南孚电池与其它碱性电池相比有何不同?
南孚电池是绿色环保电池。
各项检测指标稳定。
具有高强度的防爆;防漏性
优异的低温特性、
使用寿命时间长、储存期限长。
南孚电池连续10年获得全国行业质量检查:质量第一。
在美国ACTS实验室连续几年测试证明,南孚电池在品质上可和世界上任何其它品牌媲美。;产品介绍;产品介绍;产品介绍;产品介绍; 公司介绍
产品介绍
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;销售知识;南孚店内提升销售的方法; 分 布 面 广-- 买 得 到
显 而 易 见-- 看 得 到
随 手 可 及-- 拿 得 到;增加销量的八大要素;销量增长八大要素;4. 出样
公司产品集中陈列
垂直陈列
由顶部到底部覆盖货架
公司产品集中陈列
清洁货架及货架上全部南孚产品
更新产品组合并得到商店的许可
广告宣传品
在所有的销售位置设置价格标签
在任何时候,都将货架放满产品
不的缺货
清洁;5. 品种
已进场的产品全部出样
所有品项皆上货架
6. 促销
二次陈列/端架
减价牌越大越好
促销活动宣传品
7. 价格
针对重点零售客户,采用统一的价格单
严格执行公司的最低零售价指引规定
发现商店擅自违反南孚价格规定,因现场进行调整,并立即向直线经理汇报
;8. 服务
协助业务人员,为门店提供满意的服务
100%地利用商业和服务机会
最大限度的减少缺货现象
于客户保持极好的客情关系; 公司介绍
产品介绍
销售知识
工作职责
政策程序
;目录;我们工作的目标;南孚驻店促销员的重要性;南孚促销员的工作职责;进行正确展示产品;维护正确与清晰的价格;尽可能使用宣传品;导购及促销执行 ;及时有效的追踪订单;迅速回馈竟品与门店讯息;南孚促销员的促销三步曲;南孚促销员三步曲;端庄的仪容仪表;端庄的仪容仪表;端庄的仪容仪表;合适的举止;合适的举止;装扮您的货架;装扮您的货架;南孚黄金TG标准;南孚促销员三步曲;南孚促销员三步曲;说服顾客:;南孚促销员三步曲;说服顾客时的参考用语; ;南孚促销员三步曲;南孚促销员三步曲;告别顾客时的参考用语;告别顾客时的参考用语;千万不能说…;南孚促销员三步曲;增添魔力小贴士(PMPMP技巧); 公司介绍
产品介绍
销售知识
工作职责
政策程序
;目录;南孚促销员派驻原则;促销员面试指引(标准);
简述工作经历
在工作中遇到的问题,如何解决
遇到顾客如何面对
工作时间如何安排
业绩如何,如何达成;回答的STAR
S/T:(situation)/(task)情况/任务
应征者行为的背景或处境,以助了解其为何
有这样的表现。
A:(Action)行动
应征者采取的行动
R: (Result)结果
应征者行动所带来的结果
;假行为事例
含糊的叙述
侃侃而谈,没具体说明实际行动
主观意见
抒发己见,个人的判断或观点
理论性或不切实际的叙述
打算但尚未办到的事;对促销员的监控:
报表监控. 周报表、销量跟踪汇总表
日常检查. 业务日常走访检查,以5P执行为标准;报表管理
门店销量周报(每周一上午传真至公司)
责任人驻店促销员
每周门店销量汇总表(每周二上午上报主管经理)
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