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华农酸奶营销策划书 华农酸奶营销策划书 华农酸奶营销策划书 华农酸奶营销策划书 策划小组 : 组长： 组员： 联系方式： 策划时间： 目 录 第一章 市 剖析???????????????????????? -3- 一、宏 市 剖析 ???????????????????????? -3- 二、市 分 ?????????????????????????? -3- 三、市 分的区分 ??????????????????????? -3- 第二章 SWOT剖析???????????????????????? -5- 第三章 品定位???????????????????????? -16- 一、 酸奶—— 色健康新 ????????????????? -17- 二、主要消 象剖析 ?????????????????????? -17- 第四章 策略???????????????????????? -19- 一、市 定位?????????????????????????? -20- 二、 品策略 ?????????????????????????? -20- 三、价钱策略 ?????????????????????????? -20- 四、分 渠道 ?????????????????????????? -22- 第五章 推广 略???????????????????????? -23- 一、 活 ?????????????????????????? -24- 二、 上活 ?????????????????????????? -24- 三、 下活 ?????????????????????????? -25- 第六章 划???????????????????????? -26- 一、月 售收入 算 ??????????????????????? -27- 二、月宣 成本 算 ?????????????????????? -27- 三、月 售成本 算 ??????????????????????? -27- 四、月 成本 算 ??????????????????????? -27- 五、 期盈利 ?????????????????????????? -28- 第七章 与 管理????????????????????? -29- 一、可能面 的 ??????????????????????? -30- 二、 的 法 ????????????????????? -30- 2 第一章 市场剖析 1．宏观市场剖析 当前的酸奶市场仍旧是一个零散性市场， 当前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大多数地域都以一个地区性品牌为主。 低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品牌集合度趋势加快， 全国十大乳品公司的酸奶产量已占到全国总产量 49％。 虽然消费者对酸奶的认识程度渐渐在加深， 但当前的主要消费人群依旧是儿童、少年、女士以及病患者居多，随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体渐渐扩大。对酸奶营养价值的认识普及依旧是乳品公司和行业机构需持续跟进的工作。 当前消费者购置酸奶的频次仍旧低于其他饮料和液态奶， 而且季节性差别明显，购置决议者大多为女性， 在她们的备选品牌中往往有两三个品牌， 选择品牌首先考虑的因素是品牌可信度、酸奶口胃好、 价钱合适。 超市是盒装酸奶的主要购置场所，瓶装或袋装牛奶的购置场所主假如订奶站和街头摊点。 大多数人饮用习惯是一天饮用一次，每次饮用量在 250ml 以下。 市场细分 经过市场细分能够更雅致的剖析市场推销时机， 是自己处于有利地位， 发挥更好的推销效果，增加收益。 市场细分的条件： ①可权衡性：区分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以权衡。 ②足量性：根据细分市场的大小和收益确定独自营销的程度。 ③可靠近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 ④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反 应程度。 ⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 所以我们酸奶的目标人群是：儿童，大学生及年青女性。 市场细分的区分 儿童：家长对孩子的成长发育一直十分在意， 平时也十分注意孩子的营养问题 , 在此方面的投资是很可观的。 这个市场的客户会特别关注酸奶的营养健康， 针对这部分的广告要突出酸奶的健康性与安全性。 3 大学生及年青女性： 根据市场检查显示学生是酸奶的主要消费者， 学生的压力大是现在社会的一大现象， 食用酸奶能够缓解人体疲劳。 而女性朋友一般都较着重容貌，在皮肤保养上素来不吝于投资。 酸奶所具有的美容养生功能恰好迎合了这一点。这一部分的客户会是消费主打，因而宣传也要特别着