合富辉煌XXXX年天津澜湾花园项目营销策划案141P.pptx

合富辉煌房地产 2012年6月30日;揭幕—运河南岸RBD生活;因为 城市经济的快速发展 人口的迅猛增加 房价的快速上涨 城市中心区用地的稀缺 所以，带来了 工业、科技、主题产业园区的兴起 城市人口的加速外溢 价值洼地效应的快速形成 近郊的城市化进程启动;思路框架;;WHAT;WHAT;WHAT;WHAT;WHAT;WHAT;项目所在版块现状;项目所在版块现状;中北镇板块在售项目较多，均都是知名开发商，竞争激烈，但未来区域升值空间较大; 华亭国际 ;中北镇目前在售项目多为2011年以前开盘老项目，项目体量基本为15万㎡以上中大盘，容积率主要集中在1.3-2.5之间，产品类型大多都涉及多层和高层。;核心竞争项目高层、洋房价格区间集中在8000-10000元/㎡，月均去化量集中在2000-4000㎡;区域竞争格局小结;;项目本体特征分析;项目核心价值体系梳理;项目本体特征分析;项目本体特征分析;从户型配比情况来看 90平米以下户型仅占32.34% 户均面积达到105平米;关键词总结：我们的项目是一个 河畔 英伦风格 生态低密复合型高端住区那么，根据项目的特质，我们找出怎样的一个形象符号来区隔市场？让我们从英伦风格 来说起…;;英伦风尚 玫瑰精神;;玫瑰象征着品质、格调，本案将打造为“精致、品质”的高端住区， 项目就如同一朵盛开的玫瑰在“中北花海”中卓尔不群，高贵绽放……;教堂内氤氲着玫瑰经 光散漫地穿透一片红色的花瓣玻璃窗 原来，玫瑰是一朵信仰;低吟一首长诗叫《玫瑰传奇》 诗人最终赢得贵族女子的“玫瑰”芳心 原来，玫瑰是一段爱情;18世纪的贵族 用一品脱的玫瑰炼制精油来芳香自己 原来，玫瑰是一种气质;我爱 我的吾爱 把你的名字印记在玫瑰花瓣上 原来，玫瑰是一生永恒;You Jump I Jump 所有叫Rose的女子都有别样的魅力 原来，玫瑰是一种品德;绚烂花海中 我看到一朵玫瑰 玫瑰，是一朵信仰 玫瑰，是一段爱情 玫瑰，是一种气质 玫瑰，是一生永恒 玫瑰，是一种品德 世人尊崇 玫瑰精神 其实 每个人心中都有一朵玫瑰;项目定位;;;本 体 价 值;本体价值;形象提升;形象提升;形象提升;形象???升;河滨风来波浩渺，潮涨潮落时，耳边倾听河水的缠绵，只有美丽 才让驿动的心悠然靠岸。心的晴空是如此灿烂! 漫步其上，聆听水浪的嬉戏声，赤足行走的心情，找回记忆与心底的一份静思，让心在此靠岸。 ;附加值;会所“英伦风尚 玫瑰精神” 艺术品馆 玫瑰种植园;形象提升;案名建议;LOGO;备选案名;VI应用;导视系统;精神堡垒;形象稿;;寻找，我们的客户… …;区域内其他项目成交客户构成;区域现成交客户基本分类;本项目目标客户群定位方向;目标客户群总体划分;目标客户群总体划分; 争取 客户;目标客户需求描述;;价格策略;价格策略;价格策略;;户型;;户型;;户型;;户型;价格策略;价格策略;11.12;价格策略;时间;;年度营销计划;本年度营销工作如何铺排？;10月;营销策略执行; 外展选址：中北物美、永旺（二选一）；西湖道乐购、华苑人人乐（二选一）。 后期售楼处装修完毕，可撤掉一处外展。 临时销售中心选址：暂定富力湾（注：如售楼处面积仅200平米可能影响项目高端体验，建议通过内部装修及装饰营造高端销售氛围。）;针对居住区域——活动为主，宣传进社区;营销策略执行;中北区域内购房的客户一般为中高端客户，多以乡镇领导和个体产业业主为主。 与政府相关部门合作，承办其举行的政府招商会议、产业说明会等活动，有效建立与政府领导、产业业主之间的联系，寻找区域高端客户。;营销策略执行;营销策略执行;营销策略执行;营销策略执行;营销策略执行;商业物业既要实现良好的销售业绩，又要保证后期的持续经营，就需要在销售与经营之间寻找一个平衡点；而如何在实现商业物业最大销售的前提下，通过合理定位、科学规划达到本案商业物业的价值最大化是我们研究的重点;项目本体发展环境研究——规划;总用地面积;项目位于中北镇，紧邻南运河，距离商业中心有一定距离，区域内商业以社区配套为主，档次普遍不高，但对于300万平米居住板块来说，商业略显不足;商圈;;;业态;集餐饮、娱乐、休闲为一体 南运河时尚商业密集地;北侧商业紧邻小区，且为小区车行入口，提供小区住宅及周边高端住宅人群日常品味生活休闲