目标市场营销战略课件(PPT44页) .pptxVIP

目标市场营销战略;一、市场细分;1、市场细分的层次;大众化营销;细分营销;补缺营销;本地化营销;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:34:0412:34:0412:346/15/2021 12:34:04 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2112:34:0412:34Jun-2115-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。12:34:0412:34:0412:34Tuesday, June 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2112:34:0412:34:04June 15, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15 六月 202112:34:04 下午12:34:046月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2112:34 下午6月-2112:34June 15, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/15 12:34:0412:34:0415 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:34:04 下午12:34 下午12:34:046月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;个别化营销;2、市场细分的模式;3、市场细分的程序;5）根据潜在顾客基本需求上的差异方面，将其划分为不同的群体或子市场 。 6）进一步分析每一细分市场需求与购买行为特点。 7）估计每一细分市场的规模。 ;4、市场细分的方法;5、市场细分的标准;2）人文统计因素 年龄 性别 家庭人数 家庭生命周期 收入 职业;教育 宗教 种族 代沟 国籍 社会阶层 ;3）心理因素 生活方式（俭朴、时尚） 个性（被动、爱交际）;4）行为因素 使用时机（普通、特殊） 追求利益（质量、服务、经济） 使用者状况（没用过、可能用、第一次用） 品牌忠诚度（一般、强烈、绝对） 准备程度（不知、已知、有兴趣、想买） 对产品态度（热情、积极、不关心、否定、敌视）;牙膏市场的细分 ;6、市场细分的原则;思考题;二、目标市场选择;1、评估细分市场;竞争力理论：;2、选择细分市场;;3、覆盖市场策略;2）差异性营销策略;产品修改成本 生产成本 管理成本 存货成本 促销成本;3）集中营销策