零售店铺业绩的提升副本.pptxVIP

2013年金芙蓉集团 市场销售部管理业绩提升方案;课程内容;店铺人员的管理;安装部售后服务部;管理人员的职责;如何管理员工 人员的管理内容 管理的四大职能 ;员工如何管理;人员管理;人员管理;奖金原则 奖金是根据表现/职级制定 奖金规定必须保密 考核原则/奖励原则 ;人效优化;人员的培训与发展;人员的培训与发展;人员的培训与发展;I 重要又紧急的事：需要第一时间去处理 II 重要但不紧急的事：包括长期的规划、问题的发掘与预防、参加培训、向上级提出问题处理建议等 III 不紧急也不重要的事 IV 紧急但不重要的事;建立培训体系 开发培训课程 课程实施 跟踪与反馈;;人员晋升体系 人员培养体系 人员轮换体系流程 人才发展计划;人员晋升体系;人员轮换体系流程;人才计划;接班人的来源 重点人才培养计划体系所提供的人才 绩效考评结果 外部招聘 中高层经理人员的推荐 对初选的人才的评估 定期或不定期地进行选拔性评估，相对一致的评价标 准和参照背景下对候选人的潜能/价值观进行评估 接班人计划体系评估 ;店铺销售的管理;生意的管理;目标的管理;时间段 因应店铺情况合理分配时间段目标 店员个人目标 因应店员的经验、能力合理分配 未达到目标 应及时找原因，并及时跟进改善，继续努力超越。 明确目标、激励士气;目标的管理;目标的管理;销售任务的分配： 时间段：全年——月——天 运营方式：直营正价店，代理加盟店…… 品牌：金芙蓉A系列，B系列（多系列经营策略） 区域：上海，江浙沪。。。。。 店铺级别：类等店 店铺成长阶段：固有店（持续经营13个月以上）； 新开店;目标的管理;目标的管理;经验会/简报会的目的 - 及时了解营业状况 - 找出问题所在 确定下阶段的销售策略 头脑风暴 ; 按不同管理区域分析销售达成及增长情况;加盟商会议-最优最差店铺;店铺货品的管理;库存管理的关键;每个仓位有明细 尺码标识 仓库明细单 帐本;货品调配;商品盘点注意事项;商品盘点注意事项;货品管理;采购计划-历史配货情况分析;采购计划-历史配货情况分析;订货时需要考虑的主要因素：;货品周转???;产品完成情况分析;大类占比分析;店铺形象的管理;陈列目的;陈列的重点;陈列的综合管理;对VP PP IP的解释;卖场实施VMD的分析讲解;VP区域的 黄金三角构成;橱窗的美感构图;商品展示的陈列方法 ;;;女装流水台;;;第1层：形象、流行、广告、独具特色商品 第2层：黄金陈列，主要以最畅销商品为主 第3层：次畅销商品 第4层：以平销滞销或打折为主 展示台：主要以色彩亮丽、款式新颖的新款为主;陈列应注意事项;;;陈列工作的流程 ;陈列工作的流程;营运管理宝典;今天 必须做的事;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Friday, November 6, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:32:1019:32:1019:3211/6/2020 7:32:10 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2019:32:1019:32Nov-2006-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:32:1019:32:1019:32Friday, November 6, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2019:32:1019:32:10November 6, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。06 十一月 20207:32:10 下午19:32:1011月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 207:32 下午11月-2019:32November 6, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/6 19:32:1019:32:1006 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7