城置国际花园城营销策划攻略.pptxVIP

引子;当代中国第一次城市复兴浪潮由珠三角经济圈的形成而开始……;上世纪九十年代， 浦东大开发，上海走向国际化;当代中国第二次城市复兴浪潮 由长三角城市集团的强势崛起而承袭……;当代中国第三次城市复兴的浪潮将如何续写……;京沪都市带枢纽1800000㎡当量级城际作品;;;;;;;;;;起;起;Ⅰ;這是一場发韧于五千年前的追溯……;公園五千年前 帝尧时建大彭氏国，彭城因而得名 ;公園前兩千六百年 他就是江苏境内最早出现的城邑， 夏禹治水时，把全国疆域分为九州，徐州即为九州之一;;三国时，曹操迁徐州刺史部于彭城，始称徐州。;Ⅱ;這是一段不相称的历史延续……;让徐州承袭了其在中国历史舞台上的影响力;优良的矿产资源和交通禀赋让徐州在解放后被重点规划为;随着中国改革开放历史机遇的到来， 无锡、常州、南通等发展强劲， 徐州发展速度和城市地位被赶超 徐州人的地域自豪感也慢慢被冲淡;139亿元;;但，优良的区位和资源禀赋 和徐州骨子里的霸气及影响力却从来没有泯灭过;Ⅲ;历史的车轮总在不停的向前转动 ;這是一次千载难逢的机遇……;契机;　 “快速干道的修建会促进经济的空间规模集聚。京沪高铁沿线也会出现一个城市带，把中国经济最繁荣的长三角和北方经济中心更紧密地联系到一起，经济活动会向这个空间规模集聚，会给中国经济增长以巨大的动力。” ;1964年日本开建第一条新干线，连通两大政治经济中心东京和大阪，随后，东京举办奥运会，大阪举办世博会，1964年东京奥运会前一年，日本人均GDP为2000多美元。那时的日本，正赶超法国和德国。 ;他国的经历，似乎佐证着新世纪世界城市发展史进入了中国篇章，;那么，前文的悬念自此解开;对于本案这样一个180万㎡的大型楼盘的介定，应具备战略性的高度和视野;项目界定－徐州之于京沪都市带的意义;项目界定－东区之于徐州的意义;这意味着……;他山之石;南京－河西－奥体新城;;CBD区域已形成商务氛围，国际新城的感觉强烈 个人和企业均以能在奥体生活和工作而感到骄傲 2008年奥体新城住宅均价逼近9500元/㎡，涨幅为全市板块之最;项目界定－本案之于高铁新城的意义;本案－将成为高铁新城的城中之城！;他不应该仅仅属于徐州，他应该属于大徐州版图下的所有城市！;他应该是轰动性的！;项目定位语;备用定位语;主题推广语;Ⅳ;這是一场鸿篇巨制的营销之战……;营销总纲;区域项目;;地段诉求的延展;;;楼盘形象代言人——周润发 新徐州家庭评选活动 高铁新城规划宣传及板块炒作 三局两委及高铁职工内部认购活动 南京、苏州、上海新区巡回参观活动 客户俱乐部的成立及营运 …… ……;沉稳、国际;联合徐州当地媒体，举办以家庭为单位的新徐州家庭评选，通过参与性强、娱乐性强的小节目、小比赛，并融入高铁新城及项目的有奖问答， 同时还可与楼盘形象代言人互动，评选出最能体现当代徐州人文精神的家庭， 奖励本案一套住宅。通过此活动，在提高项目知名度，扩大关注的同时， 让更多徐州人主动的深入了解高铁新城、了解本案，并营造本案的亲民形象。;复兴一座城市的荣耀！;三局两委：房产局、国土局、规划局；建委、开发区委员会； 高铁职工：高铁徐州地区的中高层职员。 通过给予其大幅度的优惠促成其成为本案业主或传播者。 通过业内人士的口碑传播提升大众对项目的信任度 通过赢得该部分客群将高铁新城的效应在内部传播，同时逐步由其向外扩散。;通过定期或不定期循环组织已成交客户和意向客户前往南京、苏州、上海参观新城区发展，通过这些城市新城设立初期和目前的前后对比，增强意向客户的购买信心从而促成成交，同时坚定已成交客户决策的正确性，从而激发已成交客群的主动传播性。;通过成立客户俱乐部，积累并锁定目标客户。以俱乐部内部刊物形成项目及企业品牌传播的直效通路；同时以积分、优惠等活动及权益，促进客户主动性的对外传播，促进销售，从而形成营销的持续效应。;形象SHOW;记录当代中国的城市复兴;2008徐州城置·主创团队;THE;1、宏观房地产走势分析 2、区域板块分析 3、竞争个案分析 4、潜在供应量预测 5、客群分析;宏观房地产走势分析;04-07年徐州市区商品住宅供销走势分析;04-07年徐州市区商品住宅成交均价走势分析;07年徐州市区商品住宅月度走势分析;区域板块分析;板块划分;板块房地产特性描述;07年徐州市区商品住宅分板块供销分析;07年徐州市东区商品住宅分面积区间供销分析;总结;竞争格局分析;主要在售竞争个案分布图;竞争个案分析－绿地世纪城;竞争个案分析－绿地世纪城;竞争个案分析－中新森林海;竞争个案分析－中新森林海;竞争个案分析－开元四季;竞争个案分析－开元四季;竞争个案分析－日成奥运城;竞争个案分析－日成奥运城;竞争个案分析－星光名庭;竞争个案分析－星光名庭;竞争个案分析－东方美地;竞