金点食用油_品牌推广策略报告.pptxVIP

金点食用油品牌推广策略报告;;一、由于对鸿冠集团及金点食用油生产工艺本身了解有限，我们所出的方案可能还不够周全及详细。如有进而合作可能，将在双方确定合作关系后出细案。 二、我们需要与鸿冠集团管理层特别是营销部门做进一步沟通，成立专门项目小组，召开专门项目会议，该项目组由鸿冠集团和盛东人员共同组成。 ;食用油竞争品牌调查分析;目前衡阳试点调查：各大商超陈列的食用油品牌（抽查香江百货、步步高、家润多三家超市）：;金龙鱼的核心营销策略;1、 借助中国传统的福文化建立和传播品牌，收到非常好的效果； 2、 推出新产品“天然谷物调和油”，这个主力产品也带动了其它品类产品的销售； 　　 3、 以世界500强中粮集团为品牌背书，增加了福临门品牌的信任度； 　　 4、 产品线规划清晰，产品系列全，也促进了福临门市场占有率的提升。 ;;1、 莱阳鲁花品牌和产品定位清晰、准确，凭借口味好迅速成为我国花生油市场的第一品牌。2008年实现销售收入65.5亿元； 2、 推出“5S纯物理压榨技术”作为品牌的核心卖点，产品富含油酸、亚油酸、维生素E，不含胆固醇； 3、 近期鲁花又提出“少吃油，吃好油，更健康”；“香味浓，用量省，一瓶要顶两瓶用”等产品利益点。 ;金健的核心营销策略;1、 湖南金浩茶油股份有限公司推出纯茶籽油、系列茶籽调和油产品，与金龙鱼、鲁花和福临门的主力产品形成明显的市场区隔，2008年销售额超过3亿元。目前金浩在茶油市场处于领先位置； 　　 2、 产品线脉络清晰，主力产品为各种茶籽调和油和纯茶籽油； 　　 3、 产品定位为“源自深山的木本植物油”；产品卖点突出天然、木本和营养。品牌销售主张是“少吃油，吃好油”。 ;1、 上海佳格食品有限公司的多力食用油品牌定位为“葵花油专家”； 　　 2、 以葵花籽油为主力产品，避开与食用油市场强势品牌的直接竞争，适时进行产品线的延伸； 　　 3、 2008年聘请著名演员蒋文丽为多力葵花油形象代言人，品牌传播口号为“健康从心开始”。 ;长康调和油;食用油消费者偏好调查; 食用油消费者分为：主要决策者、影响决???者、次要决策者 老年人、中年人 （主要决策者。这部分人的消费习惯比较固定，对健康要求高，以功能诉求为主） 年轻人 （对价格、包装的新颖性比较敏感。） 妇女 （主要决策者。注重美容、健康等功能诉求，讲究烹饪情趣） 小孩 （影响决策者或被讨好者，一家人围着小孩转，关注小孩智力及身体发育） 家庭 （食用油基本消费群策略）;花生油、调和油和大豆油是消费者家里吃的较多的食用油品类。 ;5L最符合消费者需求，1.5-2.5L包装不容忽视;－资料来源：精准企划调研部数据组提供资料整理;－资料来源：精准企划调研部数据组提供资料整理;－资料来源：精准企划调研部数据组提供资料整理;食用油的USP诉求归纳;据调查，价格成为主要的吸引力 比如“金拓天茶籽油”价格是72.5元/桶，会员价是55.59元/桶 当问及某位老太太时回答：“我会选择价格便宜点、划算点的油” ;买一瓶5L的油，送一个500-600ML小瓶油;AE （加维生素A和维生素E） 1：1：1 (饱和酸、多不饱和酸、单不饱和酸比例0.27:1:1) 非转基因 耐高温、少油烟 上菜：菜和油的粘着性高 预防心脑血管疾病 天然、自然 绿色 降血脂、 降血糖、 减肥、 抗疲劳、 美容 补脑 ……; 物理压榨 5S压榨技术 十颗金胚芽，一滴长寿花 浸出;口味诉求; 中国人民大会堂国宴用油 红旗护卫队指定用油 中国体操队指定用油 ……;影响食用油消费的品牌构成要素： 1、价格 2、营养成分 3、工艺和质量 4、权威认证及安全性 5、功能性 6、口味 7、包装工艺 8、购买途径的方便与否 9、广告引导的有效性 ;金点食用油的诉求是什么？;目前湖南市场对调和油的认知 1、 调和油相对来说无论是在价格上还是受欢迎程度上多不如压榨油，更多人偏向单一原料 制作的油。（消费者对调和油存在一定误区，所谓调和是调和去掉不利因子，调和出健 康的因子。） 2、 几乎所有调和油都在推广“营养均衡”。比如金龙鱼、长康的主推语 3、 有些企业推出花生调和油、茶籽调和油、大豆调和油，模糊掉调和油与压榨油的区别。 4、 调和油是湖南消费者消费较多的食用油品类;我们认为，金点品牌的市场定位需要做好两步工作： 第一步，抓住调和油的主要功能诉求：营养均衡 第二步，同时制造差异化：黄金比例、黄金搭配、黄金均衡;金点定位;1、金龙鱼的1:1:1是一个技术性概念，争议性大，消费者并不清楚这个比例意味着什么。 2、长康的“天天均衡好健康”，指出营养均衡，但并没有把这一利益点放到最大化。 3、我们听过黄金分割点、黄金搭档，能否借势？（品牌