保险转介绍新解.pptx

热烈欢迎精英们参加培训;重读保险泰斗; 惊人的成就;1955年，没有人敢去想：一名业务员的年度业绩竟能超过1000万美元。 1956年，费德文超过了。 ;1959年，2000万美元的年度业绩被认为是遥不可及的梦想，它是那么不可思议，以至于人们连想也没想过，除了费德文以外。 1960年，他把梦想变成了事实！;1966年,费德文冲破了5000万美元大关. 1969年,他缔造了1亿美元的年度业绩,往后更是屡见不鲜.;而他的这一切，仅是在他家住方圆40里内、一个人口只有1.7万人的小镇上创造出来的;你有没有发现 寿险大师的起步，都是 从转介绍开始………;为什么大师们热衷于转介绍;;客户推荐的理由;12;13;14;15;16;17;18;19;20; 客户拒绝或推诿时，要主动探明原因，并消除顾虑。 像对待促成那样对待转介绍，委婉坚持，反复尝试三--四次 强调买保险是被推荐人的个人选择，我们绝不会强制推销。 ;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;中高端客户的开拓与经营;中高端客户的开拓与经营;中高端客户的开拓与经营;中高端客户的开拓与经营;中高端客户的开拓与经营;39;;;;; ; 敢于开口是成功的第一步，不迈出这关键的一步再好的方法也等于零！; 先模仿后创意; 坚 持;转介绍不是万能的 不做转介绍是万万不能的;49;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:54:2713:54:2713:546/2/2021 1:54:27 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2113:54:2713:54Jun-2102-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:54:2713:54:2713:54Wednesday, June 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。6月-216月-2113:54:2713:54:27June 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 六月 20211:54:27 下午13:54:276月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 211:54 下午6月-2113:54June 2, 2021 16、如果一???人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/6/2 13:54:2713:54:2702 June 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:54:27 下午1:54 下午13:54:276月-21