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;; ;问题： （1） 别墅客户在哪？ （2）怎样利用外展带给客户强烈的好奇心？ ;外展阶段|渠道端：外展点选择——高品质;展点名称：华润万象汇;外展阶段|渠道端：渠道体系化管理——高质量;确立团队目标，任务指标；强化团队培训，保证团队作战能力： 一、为团队打造信念，高度认可团队的重要性，洗脑，要做“最强渠道团队”。 二、确定一级客户，护照任务指标，明确到小组，让小团队有明确的指标感和使命感。 三、从销售话术、渠道带客技巧等，全面进行培训，反复对练，强??个人技战术，必须“专业”。;监督工作过程，结果反馈，树立工作标准： 一、建立任务pk机制，结果导向，每天晒小组排名。 二、明确实习生晋升制度以及惩罚制度。 三、高标准、严控客户质量，过程中死磕执行动作高标准。 ; ;发布会阶段|渠道端：全城派票——“爆满”发布会; 售楼处开放阶段：天宸问世、燃爆全城 时间紧，任务重，两个月的工作25天完成，必须增加工作时长， 提高工作效率、动作频率，渠道大兵团开战。 认筹客户地图分析——找准目标客群，深度打击。 一、外展、网络端口——“全城刷网” 二、追电——“精准制导” 三、社区——“简单高效” 四、竞品——“内外突破” 五、精细化管理——“严盯过程” ;售楼处开放阶段：外展、网络端口——“全城刷网”; ;培训+对练 1、对新人进项岗前实操培训，考核未通过的不能上岗。 2、老兵绑带计划，任务共同承担，让新人快速紧张的进入战斗模式。 3、每周3次培训（景观，核心卖点等）+更新售场信息说辞。; ; ; ; ; ; ;售楼处开放阶段：精细化管理——“严盯过程” ; 开盘前冲刺阶段：定点爆破、全力冲刺。 一、对专业市场等进行全天直接宣传 二、开盘前进行动员大会专场 ; ; ;