第二章国际贸易基础知识.pptxVIP

《 国 际 物 流》; ;有形（Visible Trade)是指进出口商品是有实物形态的，可能看得见摸得着的。而无形贸易（Invisible Trade）是指进出口商品是没有实物形态的，摸不着看不到的。 国际贸易中的有形商品，通常分为初级产品和工业制成品两大类。无形贸易主要包括运输、保险、金融、旅游、技术等劳务的提供与接受。 有形贸易与无形贸易的主要区别是：有形贸易的商品进出口需办理海关手续，表现在海关贸易统计上。它是整个国际收支中最重要的项目。无形贸易的劳务进出口不经过海关手续，通常不显于海关贸易统计上。;国际物流的意义 1.国际物流是实现经济全球化和产品无国界以及企业参与国际市场竞争的基础和保障。 2.跨国公司正在由各国子公司独立经营的阶段，向围绕公司总战略协同经营一体化发展，从而使物流对国际经济和贸易产生的影响和意义更大。 （1）经济全球化必要要求国际物流作为强大的物质技术基础； （2）面对世界级的竞争对手，物流服务和物流成本变得更为关键，企业必须寻求新的方法来创造自己的竞争优势； （3）由于企业在全球范围内的采购和销售，使其与贸易伙伴之间的供应链变得更长、更为复杂、成本也更高，因此，必须依靠出色的物流管理来充分利用全球的贸易机会。;国际物流与国际贸易的关系 1.国际物流是实现国际贸易的必要条件 2.国际贸易促进物流国际化 3.国际贸易的发展对物流提出新的要求 （1）质量要求 （2）效率要求 （3）安全要求 （4）经济要求; 一、包销 包销是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授予该经销商。双方通过包销协议来建立起一种稳定的长期的买卖关系。 ; 二、代理（Agency） （一）含义。国际贸易中的代理，主要是指销售代理。出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代理出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直 接对委托人发生效力。 （二）代理的种类 1.总代理（General Agency） 2.独家代理（Sole Agency） 3.一般代理（佣金代理Commission Agency） ; 三、寄售（Consignment） （一）寄售的含义??售是指卖方( 寄售人) 先将货物运往国外，委托国外客户( 代销人) 按双方事先商定的条件，在当地市场上代为销售，这是一种委托代售的交易方式，双方当事人为委托关系。 性质：委托代售，代销人收取佣金 当事人：寄售人（Consigner）代销人（Consignee） （二）寄售的特点 1.是现货交易 2.寄售人与代销人之间属于委托代售关系 3.货物出售以前所有权属寄售人 ; 四、招标（Invitation to Tender）、投标（Submission Tender） （一）招标、投标的含义招标是招标人按事先规定的条件公开征求应征人，选择最优者成交;投标是投标人根据招标人提出的要求，提出自己相应的价格和条件，通过竞争，争取为招标者选中成交。 （二）常用的招标方式 1.公开招标（Open Bidding） 2.选择性招标（Selected Bidding） 3.谈判招标（Negotiated Bidding） 4.两段招标（Tow-stage Bidding） ; 五、拍卖（Auction） （一）拍卖的含义拍卖是由货主委托拍卖行，在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物公开展示，由买主出价竞购，把货物卖给出价最高者的一种现货交易方式。 适用范围：品质不易标准化，或难以久存的或习惯上采用拍卖销售的商品 （二）拍卖的特点 1.是一种公开竞买的现货交易 2.是在一定的机构内有组织地进行 3.具有自己独特的法律和规章 ; 3.补偿贸易（Compensation Trade）补偿贸易是指购进方在信贷的基础上，用现汇进口商品、劳务、技术后，以产品或劳务价款分期偿还供应方货款的贸易方式。 又称产品返销（Product Buyback） 三种形式 ： （1）直接产品补偿（返销） （2）补偿（回购） （3）混合抵偿 ; 三个阶段： Ⅰ：准备阶段 Ⅱ：磋商和订立合同阶段 Ⅲ：履行合同阶段 Ⅱ阶段中涉及到的环节 ——询盘、发盘、还盘、 接受 ; 询盘（Inquiry） 询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为,它在法律上不具有法律约束力。 邀请发盘（Invitation to ma