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生产经营的的工作总结计划 生产经营的的工作总结计划 生产经营的的工作总结计划 生产经营的工作总结 今年来，机械厂党政因势应变，坚决决议，团结率领员工，内 抓管理，外拓市场，使经营效益再创历史新高。 该厂产销达成 5 亿元 , 同比提高 25.48 ；其中外销 3.15 亿元，占 54.76 ，公司发展进入了历史最好时期。 一、市场寻商机，创业定乾坤 今年以来，国家宏观调控势头不减，市场竞争更为强烈。在工 程机械销售受到影响的背景下， 机械厂集合优权力量、 举全厂之力寻 求发展机会，在煤矿、建材和液压件产品销售上推行了拉动经济增长 的多元化销售。 整合出台了以销售网络为中心发力点的营销模式， 实 现了以纯真的产品销售向市场营销、 市场策划、用户服务等全面的营 销整合的战略转变， 使网络全面发力， 形成了持续的终端多元销售和 竞争优势。 今年，工程机械市场一开局，并没有出现一个大家希望的持续走高趋势。但机厂人并不气馁，他们认为事在人为，完善的市场营销网络，是公司产品进入市场运行的基础界面， 其结构与功能决定着企 业的品牌形象及其市场形成的导航能力。因此，超前策划营销战略 , 从头调整市场布局， 仍旧能够开拓出工程机械市场的一片新天地。 为此，他们重点围绕对内做活销售、对外做大外贸的“两大目标”，全方位拓展国内外市场。首先，在国内全面做活销售。积极发挥工程机械营销总公司的作用，把深入网络