湖南长沙宏聚植物园项目整合营销执行报告_151页.pptxVIP

湖南宏聚植物园项目 营销执行报告前 言 本人从事房地产策划工作多年，从项目前期的市场调研的组织、实施、报告撰写，项目发展前期策划，规划设计方案的参与，开盘工作筹备、制定宣传推广方案、广告工作的对接，销售执行、管理，业务的谈判、工作对接，等售后服务的房地产营销各个环节管理、运作十分熟悉，并在长沙和多个省外城市曾操作过住宅项目，有一线的实战经验和管理经验。 多年来，本人在操作项目的同时进行了诸多实践操作，对各区域房地产市场均有些全面的了解，同时积累了大量宝贵的专业知识，对后续项目的运作奠定了坚实的理论和实践基础。 感谢宏聚公司对本人的信任，给与本人参与思考本项目的机会。由于时间关系，本方案难免存在疏漏之处，希望有机会加入贵司进行更为深入的沟通，使得本项目打造成为区域性的标杆物业，提升宏聚品牌！这次提报我们要解决哪些问题？1.卖多少钱？2.卖给谁？3.怎么卖？◎市场定位分析◎产品定位分析◎定价策略◎客源定位分析◎推案策略◎竞争分析◎主题定位与演绎◎营销推广策略报 告 结 构报告结构 ◎市场定位分析◎产品定位分析◎定价策略◎客源定位分析◎推案策略◎竞争分析◎主题定位与演绎◎营销推广策略○长沙城市背景分析○宏观调控政策分析○房地产宏观市场分析○项目区域市场分析○项目市场定位长沙经济逆势而上，实现超越 从长沙市各项经济指标来看，长沙市经济保持着较快的增长幅度。持续快速的经济增长为长沙房地产发展提供良好的基础。 1、2009年长沙地区生产总值增长率为14.5％，人均生产总值为36,989元； 2、固定资产投资快速增长为长沙城市扩张提供有力保障，房地产开发和城市规划建设如火如荼； 3、2009年人均城市居民收入达到16,836元； 4、据市经委快报数据显示，完成全社会工业总产值3084.50亿元 ，同比增长19.2%，完成规模以上工业总产值2597.52亿元，增长20.0%。工业占全市经济总量42.2%。长沙工业跃居全国第8， 规模工业总量排名提4位 。在工业经济的强劲拉动下，长沙在全国35个中心城市中GDP的排位也从第17位前移至第14位。2009和2010年将是长沙基础建设突飞猛进的一年中央和省在长沙重大基本建设项目 近年计划总投资518.5亿元，2009年投资156亿元，占重大项目年度计划总投资的11%；2010年计划投资268.5亿元，实施重点工程136个。 基本建设项目 ： (一)安居工程： 三角洲整体开发项目、东牌楼旧城改造项目、南湖片区?北部（金外滩）棚改、中山西路棚户区改造（湘江明珠）、桐梓坡大板房改造、金谷赤岗冲棚户区改造等项目建设为重点（二）畅通工程 重点实施长株潭城际轨道交通 、武广铁路客运专线、四个过江通道、十条主干道、五座桥梁、“一区四片”路网和内五区路网建设项目等。（三）文化工程 两馆一厅、长沙市青少年宫等续建项目建设，湘江客运中心、长沙文化产业园、先导区湖南文化艺术产业示范基地等项目的建设 （四）重大片区建设 主要包括武广片、南湖片、滨江新城片等三大片区和农村土地整理 长沙城市与区域规划发展态势总体规划方向形成“一主两次四组团”的城市布局:“一主”指中心城区。“两次”指河西新城和星马新城“四组团”暮云、捞霞、高星、含浦“十一五”规划重点开发区域：河西新城星马新城一洲两岸城南新区暮云、捞霞、高星、含浦四大组团旧城棚户区改造释放强大需求 棚户区的改造，不仅仅是老城区价值的提升，更为楼市带来大量的被迫性刚性置业需求。 2009-2011年，长沙市二环以内棚改面积将超过600万平方米，一共涉及109个棚改项目，三年之内全部要改造完毕。 其中，2009年、2010年、2011年三年棚改项目分别是33个、24个、52个，涉及拆迁面积分别为约200万平方米、148万平方米、288万平方米，总面积约730万㎡。改造范围包括湘江大道以东，东二环线以西，浏阳河北段以南，南二环线以北地区和湘江西岸沿江地区，以及长沙市政府确定的其他地区。 其中2009年总投资166亿元，启动了33个棚户区涉及居民近5万户，重点项目24个，完成市属企业危旧房屋改造拆除4000户，完成6000户货币补贴凭证的发放 目前已开工建设项目共19个，中山西路、朝阳一村、东牌楼、长沙三角洲、金谷（赤岗冲）、南湖片、滨江新城、桐梓坡大板房、望月湖旧城等一批棚户区等。南湖片区是长沙市今年最大的棚户区之一 ，约聚集有3万棚户居民。 根据《中共长沙市委会市政府关于安居工程和棚改工作实施意见》，2012年末将达到人均35㎡的小康居住水平目标轨道交通与过江隧道等重点交通工程，将会快速提升城市化率长沙市轨道交通工程：2号线已于2009年9月启动建设，部分地铁站已相继动工预计五年后建成通车；1号线一期工程地质初勘12月26日全面启动,初勘为期一个月。另外，1号线一期工