西北区域经理4月工作总结及5月工作计划.pptxVIP

陕北区域4月工作总结及5月工作规划 汇报人：李国续 2011.5月3日一、4月工作总结4月工作总结月份目标实际达成差额达成率4月2810.617.438%1-4月销售指标68.25万，合同目标70万；累计达成70.6万，达成率101%，累计差额0万数据截止4月25日;单位：万元一、4月各项工作总结1、销售目标总结单位：万元 达成率： % 客户名称4月合同目标实际达成达成率1-4月合同量1-4月实际达成差额问题分析解决措施　封祖国　5　4　80%　33　54　-21　首批进货50万　加快零售能力的加强，分销的开发，装饰公司的开发　李小岩　45.6　　120%　8　7.6　0.4　部分还授信　做好小区的推广　刘慧　5　5　100%　15　15　0　虽完成但窜货较为严重　严禁窜货，以免扰乱市场　王艳秋　8　0　0　　0　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　合计　　　　　　　　一、4月各项工作总结1.2销售未达成对策分析序号原因对策完成时间责任人1　库存清理　延安，榆林同时开展分销订货会5.20李国续周福鑫　2　广告投放　5月前强制延安公交广告，榆林站牌广告5.31日前　　李国续3　油工会　榆林工头会　5.31日前　李国续周福鑫封祖国4　网店不足同城板材店、装饰公司开发客户开发　　5.31日前　李国续　5　促销不足　跟进子长，榆林市区的促销，分销的促销5.31日前　李国续各经销商　备注：如原因、对策较多，可自行增加表格进行填写，如完成销售目标则不需要填写此表。一、4月各项工作总结3、策略目标总结项目改造 专卖店新建 专卖店旺店（需要申请旺铺基金的）店庆、开业庆典目标0111实际0111差异原因 分析新建榆林专卖店旺铺基金申请7万元已开业改善 措施一、4月各项工作总结3、策略目标总结项目两会（招商、订货）油木工会议培训会目标021实际01差异2原因 分析榆林封祖国以私人的名义自己请工人聚会，不愿借公司的名义来做4月8日张伟在榆林封祖国培训一天改善 措施5月主要以工头为主来开油工会做好子长导购的培训一、4月各项工作总结3、策略目标总结项目同城加盟乡镇分销装饰公司目标222实际122差异100原因 分析榆林受到刘慧的威胁和市场的限制无法开展同城加盟主要在榆林开展榆林创越和鑫茂装饰的开发改善 措施稳住榆林市场安公司要求开展同城分销补齐榆林空白区域的分销网点做好延安装饰公司的开发一、4月各项工作总结3、策略目标总结项目油木工头店长业务经理技术服务人员目标8010实际15010差异无000原因分析主要是封祖国的施工队和鑫茂装饰的人上月已到位榆林招聘周福鑫暂无改善措施开展工头会做好导购知识的培训对其一对一的指导与实战暂无一、4月各项工作总结4、客户库存消化措施目标总结序号客户名称管辖区域合同目标截止本月20日库存量消化措施实施效果总结　1延安王艳秋延安9028万开发延安分销客户，开展订货会，稳定延安市场延安陈海航的事情没有解决好，导致分销进货搁置　2榆林封祖国榆林10027万加紧榆林市区的装饰公司开发，分销开发分销消化14万，装饰公司消化7万，零售消化3万　3子长李小岩子长5014万做子长县促销，植物清味搞特价400元效果明显，高端品已经消化完备注： 1、本库存量以本月25日库存金额为准； 2、单位：万元/人民币。 3、新建文件夹/西北区域经销商进销存汇总统计（新）1124.xls新建文件夹新建文件夹/西北区域经销商进销存汇总统计（新）1124.xls\新建文件夹/西北区域经销商进销存汇总统计（新）1124.xls西北区域经销商进销存汇总统计（新）新建文件夹/西北区域经销商进销存汇总统计（新）1124.xls1124.xls一、4月各项工作总结7、市场问题解决措施总结区域问题点及分析实施效果总结榆林1.榆林刘慧一切正常2.封祖国卖刘慧店面零售产品1.和榆林老乔协商解决2.已对封祖国进行罚款，封祖国认可，已不再犯同样的错误，积极维护市场秩序延安王艳秋的授信无法收回，原因是延安市场较乱，以条件来要挟此作为前提是收回授信在按陈海航的合同规定推进，否则另开发客户子长子长李宁窜货非常的严重，恶意砸价低于成本价，不给工人回扣，导致李小岩无法卖等厂里处理结果备注：重点将本省核心并紧急需要解决的问题归纳（1-4项左右），常规问题不在此体现。竞品动态双包产品信息：最近华润双包产品价格较高，在320、340，立邦和多乐士在价位和品牌仍然占优势竞品促销：立邦在榆林7.8折，嘉宝莉是送BB氧吧。效果虽可以，但比三棵树打着7.8折，另买五送一还有优势流通产品：立邦的时时丽在榆林地区卖价偏高，大约在180-2