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谈判是什么？;谈判的特征 1。协议的达成有赖于双方共有的兴趣 2。双方将需要作出妥协以达成协议 3。销售谈判是销售过程的最后部分 4。双方有本身的底线/定位;谈判中面对问题/困难是什么？;如果要谈判成功，需要做些什么？;有助成功谈判的一些条件 1。谈判的风格 2。准备的步骤 3。谈判的战略;1。谈判的风格;柔性或硬性谈判？;现有风格 强项 弱点 ;重点： 不要让我们的谈判的风格成为我们的谈判弱点； 相反，要让我们的谈判的风格成为我们的谈判强项;2。准备的步骤;准备工作;???判前准备记清单 1。确定谈判的基本条件 2。回顾以前谈判的经验 3。我们的态度/设定 4。对方的起点 5。当前是谈判的什么阶段 6。资料，技术上与合同的准备 7。是否需要专家在场 8。策略与战术的设计;;准备一个双赢的策略;重点： 充分的准备，是谈判成功的开始，会让我们处于上风。 相反，缺少准备，是谈判失败的主因，会让我们处于下风;3。谈判的战略;谈判战术;谈判中的注意事项 ： 1。冷静，不要太快出招 2。积极倾听，了解对方立场 3。避免采用你的观点 4。对你无权处理的事项不要做出让步 5。不要低估对手 6。明确坚持你提出的完整方案 7。不要让对方丢面子 KEY ：永远不要在没有获得对方的回 报承诺前做出让步;;;;一位专业采购员所使用之技巧;家乐福采购十戒;重点： 谈判战术是谈判终结前的主要部分，能帮助我们更有效达成谈判目标，但是不能保证我们能达成我们的谈判目标。;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Friday, November 6, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:08:3218:08:3218:0811/6/2020 6:08:32 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2018:08:3218:08Nov-2006-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:08:3218:08:3218:08Friday, November 6, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2018:08:3218:08:32November 6, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。06 十一月 20206:08:32 下午18:08:3211月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 206:08 下午11月-2018:08November 6, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/6 18:08:3218:08:3206 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:08:32 下午6:08 下午18:08:3211月-20