房地产策划案例大发凯润金城煊赫门.pptxVIP

Unique Partner Customer Skills ;大发凯润金城·煊赫门推广方案;A;推广分析;推广分析;从楼市上来看：08年度整体楼市低迷，年末有所回升，09年上半年成为楼市是否回暖的重要时期。 从推售上来看：目前已推出高层（6、7号楼），小高层（8、9号楼），高层去化量17%，小高层去化量50%，就比例来看小高层抗性较小。 从推广上来看：从08年8月起，项目重新包装，打造成为新街口核心豪宅，从原来的高档公寓趿身为豪宅之列。 ;推广思考;首先，我们需要明确的推广目标： 销售层面： 1）配合销售达到客户蓄水最大化； 2）锁定目标客群； 3）协同营销； 推广层面： 1）寻找新的利益点，提升项目附加值； 2）巩固并提升豪宅地位； 3）建立新街口酒店式公寓的标杆形象；;什么样的客户会关注和购买我们的产品？ 第一：客观描述 现在：就目前成交客户的情况来看，多以项目为原点，他们的特征如下： 1、新街口周边，以玄武、白下、鼓楼为主； 2、年龄在35-55岁之间，以40岁左右为主； 3、大多数以自住为目的； 4、依赖新街口地段，很享受市中心生活带来的便利；; 第二：感性描摹 这些人喜欢新街口的人气、热闹； 他们比较念旧，儿时住在新街口周边，功成名就后还是希望回到这里； 他们从外地来到南京经过多年漂泊想安家在南京，觉得住在新街口有面子，对得起自己这么多年努力； 他们是一群： 离不开新街口的人;;;产品分析;08年度我们一直在谈地段，谈新街口、谈市中心价值；在09年度，我们需要将产品进一步提升，如何提升？如何挖掘地段之上的更高价值？ 我们再次研究我们的地段，在长江路的文化氛围与新街口商圈的经济氛围两相结合之下，我们发现产品的历史人文价值尚未挖掘。同样谈地段，历史上的“新街口”又是怎样的呢？;先来看一下现在的地段价值 以项目为圆心，辐射周边 1、项目处于南京市中心，周边商业、娱乐、生活、人文、交通、餐饮一应俱全，拥有金陵饭店、德基、金鹰等高端人群消费场所，具备真正的星级生活配套。 2、大新街口商圈，东至太平南路、太平北路，南至建邺路、白下路，西至莫愁路、上海路，北至长???路、华侨路。 3、长江路是政府规划的民国文化一条街。;再来看一下历史上的地段价值 1、新街口，今天的繁华自无需多言，从1928年“首都计划”始，它已经是国家金融中心。 2、这里有总统府、国立美术馆、国民大会堂，这里浓缩中国近代史，如今这里是南京最负盛名的民国文化一条街。 3、这里的1912街区是南京时尚文化的代表，南图新馆则以厚重续写城市人文沧桑。 4、曾经的江宁织造府辉煌即将再现，“一条传承后世的街道”也已经成为现实。 5、袁枚、曹雪芹、孙中山……这些名字曾经响彻历史，至今足迹依旧。;产品分析结论;推广语;;;推广语;;;;;;B;凯润金城;传播推广策略;形象面：保持并提升项目的豪宅形象，打造产品的历史人文价值，为项目树立差异化，以领导者的姿态傲视全城； 推广面： 1）大众层面：保持高调形象，吸引市场及高端客户关注； 2）小众层面：锁定目标客群，逐一击破； 3）现场包装：由于我们的产品已处于现房销售状态，建议着重于现场的包装； 4）活动层面：①以样板房为中心，开展系列体验活动，加强老客户的维系，促 进老带新。②与高端商业做异业联盟营销活动（如：银行VIP客 户、车友俱乐部等）;C;;营销建议;营销建议;营销建议;营销建议;营销建议;营销活动建议;营销活动建议;;;;;活动地点：银杏湖高尔夫场 活动简介：大发业主、意向客户和银杏湖高尔夫会员共同参加，并邀请著名 球手参加，联络客户感情，传播良好口碑效应，促进老带新。 操作方式： a、与银杏湖高尔夫俱乐部商谈，在现场摆放宣传展架及宣传资料， 如有可用资源，也可将现场大牌、道旗等画面更换为大发凯润金 城·煊赫门最新主形象； b、现场配有大发置业顾问约4名左右；;;营销活动建议;活动地点：中山陵——龙脖子路 活动简介：邀请大发已购房业主、酒店公寓意向客户参加，做奔驰SMART试驾会，联络客户感情，传播良好口碑效应，促进老带新。 操作方式： a、活动当天参加业主在项目售楼处集合，由营销总监为大家讲解一下项目现况，大家合影留恋，在现场摆放宣传展架及宣传资料，供客户自由取阅。 b、由大发包车，将业主统一送至中山陵试驾会现场，开场后由大发和BMW各自对自己的产品做简单介绍后，由业主自由试驾； c、BMW可以和大发进行战略联盟，BMW的VIP客户购买大发的房子可享受一定优惠，同样，大发业主购买BMW也可享有一定折扣。;;营销活动建议; 遵循“请进来”“走出去”的原则，针对不同的目标客群做不同的小众推广活动，将其分为四大类