网络时代的产品与定价策略.pptxVIP

第六章 网络时代的产品与定价策略;;一、网络产品营销策略;（一）网络营销产品概述;产品三层次论;正确理解产品含义需注意以下三点; 2.网络营销中的产品特性;1.市场更加细分 2.产品个性化要求越来越高 3.产品的生命周期不断缩短 ;（三）虚拟产品开发技术;; 此外，就制造企业所处的价值链而言，制造商与上游的供应商和下游的中间商及客户之间不再是简单的线性关系，而是发展为基于SCM、CRM和产品生命周期管理（PLM）的网状关系。如图所示。; 在如上所述的制造业发展的大环境下，产品的开发也面临着转变，其中一种重要的技术就是虚拟产品开发技术。 ; 这种开发模式一般开发周期长，风险大，上市慢，限制了企业的市场竞争力 ; 这样一来就缩短了新产品开发周期，降低开发成本，加快新产品推向市场的速度。 ;虚拟产品开发技术（VPD：Virtual Prouduct Development）; 由于虚拟制造技术具有诱人的应用前景，国外以美国为主的一些发达国家成立了相应的虚拟制造研究机构，并已出现许多成功的应用范例。;1.产品属性与定价 2.产品价格弹性与定价 3.产品生命周期与定价 4.定价还需要考虑替代品和互补品情况 5.产品品牌与定价 ; 1.产品属性与定价;2.产品价格弹性与定价; 3.产品生命周期与定价; 4.定价还需要考虑替代品和互补品情况;5.产品品牌与定价;二、网络营销定价方法;1.全球性 2.低价位定价 3.顾客主导定价 4.个性化定价;1.渗透定价 2.折扣定价策略 3.差别定价策略 4.使用定价策略 5.声望定价策略 ;1.渗透定价; 渗透定价是网络营销中的一种重要定价手段，因为数字化产品的边际成本很低（几乎为零），企业也无须支付传统店铺所必须支付的昂贵租金，所以企业的成本也得以大幅度下降。 ;1）数量折扣 数量折扣又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。数量折扣又可分为累计数量折扣和一次性数量折扣两种类型。 ; 规定顾客在一定的时间内，购买量累计达到一定数量或金额时，就能享受相应的折扣优惠。; b.一次性数量折扣 ; 现金折扣是对???规定的时间内提前付款或用现金付款者给予的一种价格折扣。 ; 功能折扣又称“交易折扣”、“同业折扣”、“商业折扣”、“贸易折扣”，是指生产企业根据中间商在产品分销过程中所承担的功能、责任和风险，对不同的中间商给予不同的折扣。 ;功能折扣主要有两个目的： 一是对中间商经营有关产品的成本和费用进行补偿，并让中间商有一定的盈利. 二是鼓励中间商大批量订货，扩大销售，多争取顾客，并与生产企业建立长期、稳定、良好的合作关系。; 4）季节折扣;3.差别定价策略; 2）实行差别定价的前提条件; 3）网络营销中的差别定价; 4.使用定价策略 ; 5.声望定价策略 ; 一是利用产品的高声望，确定高价格，或者通过高价格显示名贵优质； 二是满足某些消费者的特殊欲望，如地位、财富、身份、名望和自我形象等。 ;三、网上拍卖及定价; （一）拍卖概述 ;1.不对称信息下的市场失灵;;（二）拍卖方式;1.增价拍卖; 单式中竞争商品为单一种单个商品(或服务)，这时，市场进程为此种商品(服务)的价格发现过程。 复式英式拍卖中，可有多个商品参加交易，购买者可在商品价格和数量两方面进行竞争。当市场关闭时，最高出价者获得其欲购买的数量，次高出价者从剩余售货量中获得其欲购数量，依此类推，直至全部商品交易完毕。; 此外，还有英式反向拍卖(拍买)。由买方启动市场，其市场中价格形成的过程与正向拍卖过程正好相反，随市场的延续，出售者不断降低售价，直至没有再低的售价，最低售价者胜市。与英式拍卖一样，英式拍买亦可进一步划分单式拍买和复式拍买 ; 又称“荷兰式拍卖”或“估高价拍卖”。它是指价格下行的拍卖方式，即拍卖标的的竞价由高到低、依次递减，直到以适当的价格成交为止。荷式拍买拍卖也分为单式和复式，在复式拍买(卖)中，卖(买)者可同时报价和报量，直至全部商品成交为止。;（三）网上拍卖;1.网上拍卖的兴起和发展;2.我国网上拍卖的发展;国内网上拍卖的格局主要有两种： 一是以计算机公司为代表的国内网上拍卖。如雅宝、易趣等。 二是以拍卖公司为代表的国内网上拍卖。;3.网上拍卖与传统拍卖的异同;1）发布广告 ; 网上拍卖则加快了信息的传递。在网上，一个拍卖订单可以在几个小时、甚至几分钟时间里传遍全国，乃至全球，这对加快拍卖成交起到至关重要的作用。由此可见，网络拍卖在信息的传递上具有不可比拟的优势。;2）