营销三大法宝销售带动配合.pptxVIP

营销三大法宝 销售、配合与带动 主讲：朱治烨 销售 配合 带动 营销三大法宝 公司 人物 自己 公司的亮点,与众不同的创新之路 老板，介绍人，老师，领导人,合作伙伴 形象、态度 和付出 一、销售 销 售 自 己 销 售 人 物 销 售 会 议 销 售 产 品 二、配合 A B C 1、会场配合 2、配合领导人 3、配合各部门 1、会场配合： 纪律: 微笑、点头、鼓掌、记笔记、主动分享. 没有一流的讲师 只有一流的听众 2、配合领导人 尊重，理解，服从 (争做领导的左右手） (领导面前甘做绿叶） 3、配合各部门 把自己的孩子让别人带，是人； 待别人的孩子如自己的孩子，是神 付出才有收获 B A A C 学会配合 做好 再做 学会推崇 学会跟进 4、ABC法则 条条大路通罗马,最快是方法! A B C 一、ABC沟通法则的概念 沟通的真正目的是达成共识 ABC 第一 第二 第三 销售老师 介绍老师 给新朋友 座位的选择 二、如何做好ABC 座位的选择 B与C坐在同侧 A选择靠墙的位置（如图） A B C B C A 三、ABC沟通的注意事项 听70% 说10% 问20% 做5% 沟通的要领 02 03 04 05 06 01 六大步骤 拉近距离 适当赞美 谈对方爱好 寻找需求点 切入主题 下危机 四、沟通的步骤 1、怎样拉近距离？ 拉家常 说轻松话 寻找优点 适当赞美 建立信任感 放松紧张的心情 接触戒备心 A B C 拉近距离的作用 2、赞美的要领 注意力放在别人的优点而非自己 真诚 自然 适当 3、谈对方爱好 倾听中的注意事项： 真心愿意听 要耐心 要在听的过程中问一些更好的问题,尤其是在间断时刻 要适时表示理解和鼓励 4、寻找需求点 A B C 问一些可以了解他， 判断他心中想法的问题 问一些他简单容易 回答的问题 一些关于行业和 公司的问题 问什么 1 话太多 2 心太急 3 太实在 4 做事太直 5 与新人争执 6 不给予配合 说话的注意事项 切入主题 5 6、下危机 不同职业的顾客： 农民 公务员 生意人 有钱人 上班族 打工族 政府官员 家庭主妇 不同类型的顾客： 批评型 问题型 表现型 借口型 感谢A： 与A握手告别 感谢A辛苦讲解 发自内心的感谢 尊重A 7、配合公司 凡是以公司计划为计划，切忌脱离公司和团队。 A 带动学习 C 带动自用产品 B 带动改变 D 带动业绩、带动成功 三、带 动 带动学习： 领导不学习 是团队的灾难， 不但要听， 还要会讲。 带动改变： 言传身教、 身先士卒、 亲历亲为。 带动自用产品： 己所欲施于人， 己所不欲勿施于人. ④带动业绩： 没有业绩是最大的消极言论。 业绩是英雄 （你有业绩，你的部门就会有业绩） ⑤带动成功： 没有个人英雄， 帮助别人成功， 自己才真正成功。 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。21.7.121.7.1Thursday, July 01, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:40:5800:40:5800:407/1/2021 12:01:58 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。21.7.100:40:5800:40Jul-211-July-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:40:5800:40:5800:40Thursday, July 01, 2021 13、志不立，天下无可成之事。21.7.121.7.100:40:5800:40:58July 1, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。2021年7月1日星期四上午12时40分58秒00:40:5821.7.1 15、会当凌绝顶，一览众山