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认识销售与经验分享 颜辉 2010.9.26;医药代表的称呼是1988年由施贵宝公司引入中国，自20世纪80年代开始建立医药代表队伍 发展到约有近200万人，相应的管理培训以及 优秀的人才不断进入，医药代表迅速成长，拥有了极高的专业背景及素质 现有各类药品批发企业16000余家,每个企业20－1000人而年营业额超过5000万元不足400家;自我 激励一首诗： 清晨醒来，失败者缠绵于床塌上，我总是默默地说一句话：“我是雄狮！饥即食，渴即饮，除非立即行动，否则死路一条！”;医生所尊敬喜欢的医药代表;医生不喜欢的医药代表;优秀的医药代表四要素;销售是一件复杂的事，尤其在医药业中。身为医药代表，一定会面对各种各样的压力。公司的销售指标，同行业竞争对手，客户需求的不断变化，国家政策的影响等等。所以，对于一个医药代表来讲，为了在竞争中立于不败之地，除了要掌握专业的销售技巧以外，要具有一种积极的人生态度。;要有一个积极的心态(一);要有一个积极的心态(二);1、冷;处方药三力营销;主要内容;一、持之以恒的把握黄金时间;一、持之以恒的把握黄金时间;一、持之以恒的把握黄金时间;二、访前准备很重要;二、访前准备很重要;三、明确的目标与实现计划;;;1. 提供明确的方向 2. 可以研究出事半功倍的达成方法 3. 易于得到有关人员的协助 4. 避免重负,減少浪費 (金钱,時间,努力) 5. 赋予适当的勉強 - 成長的原动力 6易于计划,易于检讨分析 7. 可防范意外之发生,減少冒险 ;目标的SMART原则都要遵循目标制定的SMART原则 明确的(Specific) 可衡量的(Measurable) 可达成的（Achievable） 相适的（Relevance） 时间性（Timeliness） ;确定计划;四、做个用心的人;马斯诺的需求层次理论 ;中国医生的特点;;客户为什么离你远去？;简单建议一下从需求上关心;五、如何控制投入产出;;建议总结;销售思维导向;热爱丢脸，欢迎拒绝； 追求成交，享受挫折！ ;谢谢;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子??样甜蜜。11月-2011月-20Sunday, November 22, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:52:3121:52:3121:5211/22/2020 9:52:31 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2021:52:3121:52Nov-2022-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:52:3121:52:3121:52Sunday, November 22, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2021:52:3121:52:31November 22, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。22 十一月 20209:52:31 下午21:52:3111月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 209:52 下午11月-2021:52November 22, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/22 21:52:3121:52:3122 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:52:31 下午9:52 下午21:52:3111月-20