第二章目标市场.pptxVIP

第二章  市场细分与目标市场选择;【本章教学目的与要求】;;第一节 市场细分;市场细分化、目标市场选定和定位;;;;;一、市场细分化;;Mass Marketing;Product Differential Marketing;;Target Marketing;;;;;举 例;如何知道使用哪些细分市场的变量呢？;二、细分消费者市场中所使用的重要变量;第一 地 理 变 量;第二 人 口 统 计 变 量;;年龄和生命周期阶段（一）;年龄和生命周期阶段（二）;性 别;多种变量的人口统计细分;第三 心 理 变 量;社 会 阶 层 ;社会阶层的特点;美国七种主要社会阶层的特征;;;;;;;;第四 行 为 变 量;时 机;忠 诚 状 况;购买过程中的参与者;三、有 效 细 分 的 条 件;差异性;可衡量性;可盈利性;可进入性;可操作性;评估细分市场;四、市场细分七步法;市场细分的好处;市场区隔的问题;第二节 目标市场;;目标市场选择的五种模式;密集单一市场;产品专门化;市场专门化;有选择的专门化;完全市场覆盖;案例：爱迪生兄弟公司;三种不同的市场选择战略;企业如何选择策略;企业能力;产品的同质性;产品在生命周期中所处的阶段;市场的同质性;竞争者的营销策略;第三节 差异化与定位;一、竞争性差异化的工具;;产品差异化;服务;人员;渠道;形象;二、开发定位战略;有效的差异化应满足的原则;公司应制定一个重点定位战略;;;产品定位的七种方法;重新定位考虑的因素;;STP营销策略的实施步骤;宝洁公司洗衣粉的定位;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Wednesday, November 18, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:15:4821:15:4821:1511/18/2020 9:15:48 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2021:15:4821:15Nov-2018-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:15:4821:15:4821:15Wednesday, November 18, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2021:15:4821:15:48November 18, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 十一月 20209:15:48 下午21:15:4811月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 209:15 下午11月-2021:15November 18, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/18 21:15:4821:15:4818 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:15:48 下午9:15 下午21:15:4811月-20