步长营销系统各大区市场三潜力情况汇报经验交流会上的讲话.pdfVIP

掌握步长特色，转变发展方 式 ——赵步长教授在营销系统各大 区市场 “三潜力 ”汇报经验交流会上的讲话 各位总经理、总监、大区经理，各位医药 代表： 我们这次要花十天时间来汇报与落 实 “三潜力 ”理论都做了些什么，做的效果 如何，还有什么差距。这也是一次经验交 流会。 这一届人代会已经结束了，我们两 个人大代表，五年来我们充分把步长的品 牌、步长的毛主席像章、步长给国家的交 税 ——去年 13.59 亿，都在代表团作了发言， 借以宣传我们品牌。比如山东代表团都去 看了毛主席像章，就有一些跟我不太熟悉 的人对我说： “老赵，这真棒，你怎么搞的 这么好！ ”这就提升了我们在山东的品牌， 对山东的销售提升是有利的。 五年来我在 山东团和胡总书记、吴邦国、温总理、李 长春讲话握手，这次是习近平。我们总裁 赵超在陕西也有所建树，过去我们收养了 一个孤儿叫宋馨怡，就是总理让路女孩， 总理两次到汶川看她。我们做了一个画册， 当赵超总裁把这个画册给总理看了以后， 总理停下步伐，跟赵超交谈了五分钟，问 宋馨怡好。引起了陕西团的称赞。 我们现 在在会上尽量避免提父子人大代表，要低 调。现在会议已经结束了，我们打算做一 个两位人大代表的画册，宣传政治品牌。 大家回想，从 08 年到现在，五年，我们 30 多个亿到 100 亿，没有这个政治品牌行不行？ 大家要认识到中国是政治社会。这个画册 哪个医院打不开你送给他，哪个专家你送 给他，还有共铸中国心、像章馆，这对我 们打入市场都是很有用的。 这次这个会议， 我在 9 号就给薛人珲说要提前 10 天准备， 我们搞一次汇报经验交流会。今天会议的 重要性我想给大家讲一下。 市场这事，把 一件事情弄明白，你就能成功。这叫世事 洞明皆学问，市场这事你弄明白了就是一 门学问。我们是有缺点有问题的好公司， 尽管我们还存在这样那样的不足，但是社 会公认我们发展得又稳健又快，而且大家 承认我们四个五年计划，我们品牌大大提 升了，这就说明我们走的路是正确的，我 们要坚持。我这次会上有些话本来是打算 放在 2014 年讲的，这次提前讲，把我们五 五计划的理论提前两年说出来，因为我们 任务提前两年完成了，所以我的报告也要 提前两年讲。具体五五计划的内容，到五 五计划我们再说。 刚才讲了一个道理，就 是市场这事你要弄明白就是一门学问，叫 世事洞明皆学问。我们大家边工作边研究， 就像毛主席，过去也是上学出身，没有打 过仗，但是通过抗日战争、解放战争，成 为震惊世界的军事家。三大战役，一次战 役可以俘虏几十万军队，在世界上今后也 找不到。他把握到了中国特色社会是枪杆 子里出政权。这个特色，现在也是一样。 中国没有原子弹没有导弹，能这么安宁吗？ 还有 “为人民服务 ”、 “没有调查就没有发言权 ”、 “骄 傲使人落后虚心使人进步 ”，这些话到现在都是有用 的，它能让你把中国社会搞明白。就像现在，共产党 提出科学发展观，调结构，转变发展方式。像今年是 降低发展速度，调物价，调结构，转变发展方式，和 谐，进一步关注民生。总理报告去年做了五件事，今 年要做九件事。我学了几点希望大家都背过，有好处， 拿来指导我们公司发展。 现在做药有 4600 家企业， 中药 2000 多家企业。把我们这几年三倍速年年完成 任务的背后总结一下，就是精髓。只有洞察其中的精 髓，才能游刃有余地立足于社