零售药店的营销策略讲义课件.pptxVIP

零售药店的营销策略;;;一、产品策略;;1.长度的确定;2. 确定宽度;;3. 产品深度的设计;;4.对商品组合设计进行检核和调整 ;产品的调整;贴牌经营——自有品牌;;; 1、根据病种进行的联想关联 举例： 感冒人群的健康推销 西药和中药中的感冒药，如，白加黑，日夜百服宁等一系列的西药和感冒清颗粒等中药； 有否炎症？消炎和清热解毒的产品； 是否咳嗽和有痰？那么化痰止咳的产品； 是否有喉咙肿痛？服用含片，包括西药的泰诺怡喉爽、中药的念安堂枇杷含片、草珊瑚喉爽含片等；如果患者发热， 是否有解热镇痛？退烧药泰诺林等，以及物理降温的产品解热贴等。 ;;;;;;关联销售的后方支持;关联销售技巧 ;;;产品的陈列——让产品本身说话;二、价格策略;;（1） 折扣定价策略;商家降价信息; ;组合定价策略;高毛利产品的推销;?撇脂定价——高价投放 优点：1.尽快收回投资 2.降价余地大 缺点：不利于开拓市场， 销路好时易招来竞争者的加入 ?渗透定价——低价投放 优点：提高市场进入壁垒;三、促销策略;三、促销-整合促销策略;三、促销——营业推广策略;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Wednesday, November 18, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:11:5122:11:5122:1111/18/2020 10:11:51 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2022:11:5122:11Nov-2018-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:11:5122:11:5122:11Wednesday, November 18, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2022:11:5122:11:51November 18, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 十一月 202010:11:51 下午22:11:5111月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 2010:11 下午11月-2022:11November 18, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头??那么任何风都不是顺风。2020/11/18 22:11:5122:11:5118 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:11:51 下午10:11 下午22:11:5111月-20