酒店的销售管理.pptxVIP

酒店的销售管理 谢立森 2010年4月6日; ;四、会员卡;驿家356的品牌介绍;驿家356品牌荣获奖项;驿家356品牌经营术语解释;驿家356品牌经营术语解释;驿家356品牌经营术语解释;A酒店有200间可供出租的客房，实际平均房价200元，出租率60% B酒店同样有200间可供出租的客房，实际平均房价100元，出租率90% 试问：哪一家酒店收益更高？ A酒店RevPAR值是200元X60%=120元/日，这就是说每日客房实得营收是120元，而不是200元。 B酒店RevPAR值是100元X90%=90元/日， A、B两家酒店的收益??是为（120-90）元=30元，虽然只差30元，一个月的差额就是30元X200间X30天=18万。也就是说一个月相差接近20万。 结论：REVPAR是衡量经营收益的一个重要指标。;掌握经营数据的意义 1、反映投资和经营收益的重要指标 2、出租率不变，怎样提高平均房价？提高收益。 3、平均房价不变，怎样提高出租率？提高收益。;为什么要做销售工作？ 销售工作的目标、意义是什么？;1、销售是每个员工的责任，管理人员要灌输员工这个理念 2、发现顾客、创造顾客、吸引顾客、使顾客忠诚这 是我们对待客人的看法 3、客人得利= 产品价值+服务价值+人员