销售高手22法则323.pptxVIP

陕西易居培训课程:销售01;法则一:要下水才能学会游泳;公司不应吝惜新人投资 （年轻教授与老水手的故事） 从工作中学才能积累经验 （学会游泳3步曲：基本动作-克服恐惧-重复练习） 业务工作4步骤 第一步骤：要有强烈的从业意愿（为什么想当销售员？） 第二步骤：克服心理恐惧（一定要下水） 第三步骤：练习、练习、再练习（如何不怕下水？） 第四步骤：愿意接受改变（工作心态）;法则二:不可落入“奔驰症侯群”的迷思;表面虚萦过眼云烟 （某人25岁买奔驰？） 放眼未来预作准备 （谁能捡到馅饼？） ; ;过河卒子孤注一掷 （为什么每个月销冠总换人？） 坚持跑到终点 （墨西哥奥运会） 良性循环让工作更顺利（一开始就全力以赴） ; ;从个人出发，设定目标 用团队绩效设定指标 （大灌篮、大器晚成） 具备成功潜能的业务员 （买鸡腿便当还是买菠菜面？） 养成超越自己的习惯;法则五 :一次就得搞定，不可期待第二次 ;错过一次就没有了 （美国消费者购买大商品平均逛过1.8家商店就会决定） 建立自己细密的SOP（反应快来自于充分准备） 传统训练方式有待转型 ;法则六:热爱自己的选择;做一行，“不”怨一行 （哪个行业最好？） 诚信对待自己与别人; ;以会议来激励管理（开会凝聚归属、共识与方向） 业务员的自由与规范; ;