销售业务与应收账款管理.pptxVIP

销售业务与应收账款管理及销售内控漏洞分析及解决方式;销售业务一般流程概述;销售部门; 谁的责任;销售管理目标;销售业务存在的主要风险;销售内控的目标;漏洞一：销售职责/权限设置不合理;销售内控要点：职责分工;销售内控要点：人员管理;SMART原则;漏洞二：销售计划未编制或不合理;销售内控要点：销售计划管理;漏洞三：销售价格管理缺失;销售内控要点：销售价格管理;漏洞四：信用管理缺失;销售内控要点：信用管理;客户档案管理;公司信用政策主要内容;客户资信等级;审批程序;漏洞五：销售一般流程中的控制缺失;; 合同控制;合同与公章管理;票据流转;销售内控要点：销售与发货;销售内控要点：销售与发货（续）;依据退货申请、内部退货转账凭证 ;退货管理;销售内控要点：销售退回控制;销售内控要点：销售退回控制（续）;向客户索取原票或返销发票或经财务盖章确认的无税扣款证明，不能取得上述资料时，调出货物的税款由经管人员负担 ; 应收账款管理;应收账款管理;应收账款旬(月)报表;;应收账款呆坏账核销汇总报表;应收账款对账管理 ;销售内控要点：收款管理;销售内控要点：收款管理（续）;销售内控要点：收款管理（续）;销售循环财务职能监督;内控问题万能公式——一定三控;小结：如何称得上优良的管控设计;感谢聆听！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃