房地产住宅团购执行方案.pdf

大客户渠道拓展执行方案 一、 工作目的 (1) 、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2) 、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3) 、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3) 、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4) 、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信， 能有效的组织相关群体参与活动， 并对群体的购买行为产生一定影响， 如商会主席， 国有企业工会 主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的 介绍下， 了解大客户单位的购房需求情况和活动范围； 在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作 人员进行交流， 并组织针对大客户单位的小型产品推介会。 大客户组的成员经常和关键人物取得联 系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、 现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、建材、 服装市场私营业主、学院单位； （2）、在巴东小镇、销售开盘之前拓展大型企业 3 家、商会 1 家、行政机关 5 家，其他渠道 登记的客户至少 300 名，争取转化诚意客户 30%以上。 四、活动优惠 1、大客户团购优惠 : 1）大客户单位所有的成交客户， 享受正常购房优惠折扣以外 ，另外根据整个单位成交的 合计套数，享受大客户团购优惠。 2 ）大客户单位团购物业须达到 5 套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购 5 套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8 折。 ②医院团购 5 套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8 折。 66 ③大型企业的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8 折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件 , 在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8 折。 购房优惠情况明细表： 以 130 ㎡一号楼三房为例， 2800 元/ ㎡的价格， 正常一次性 9.8 折的折扣计 算 成交套 原价 （元）一次性折后 正常优惠金 团购折扣 大客户折后 大客户优惠 序号 数 价（元） 额（元） 价（元） 金额 3603609.9 1 5-15 364000 3640 9.8 353152.8 10847.2 折 3567209.8 2 16-29 364000 7280 9.8 349585.6 14414.4 折 3567209.8 3 30 以上 364000 7280 9.7 346018.4 17981.6 折 其他特殊情况，恒道公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。 3 ）、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 4