医药招商那些事儿(华润999完整版57.pptxVIP

招商那些事儿;; 一.处方药招商基础知识;什么是药品招商？; 药企操作的主流模式;什么是销售代理制?什么是招商?; 处方药招商环节及层级 ;底价代理制下的渠道模式;典型招商模式——省代模式;;;底价销售流程（三个价格）;常用名词解释; 二.如何去做好处方药招商;;处方药招商人员主要工作内容;一.了解市场，制定销售目标;二.代理商的寻找、筛选、合作和管理;了解代理商;具有药品专业知识 拥有医院客户资源 具有操作药品进院能力 工商 税务 药监难于监管 有不合法的操作环节;寻找代理商的途径;选择代理商的原则;适合的代理商“长什么样”;需要了解的代理商信息;选择总代的考虑因素;合作沟通：向代理商传递的信息;合同关键条款的建立;企业首营业资料介绍;企业首营业资料介绍;产品首营业资料介绍;发展管理代理商的原则; 招商销售模式的难点;学术推广在处方药营销中的重要