医药代表销售技术培训课件.pptxVIP

;1.销售拜访的整体性;;;;2.2精于知识的三个要素;2.3.1拜访前计划;2.3.2拜访前计划;2.3.3拜访前计划;2.3.4拜访前计划;2.3.5拜访前计划;准备销售支持;准备销售支持;准备销售支持;准备销售支持;;2.4目标设定的Smart原则;3.拜访中;;3.2第一印象的重要性;3.3魅力秘笈8+1;第一印象，你只有一次机会——Be Well-prepared!;3.5谈吐举止的不良习惯;3.6具有销售力量的24个词汇;3.7妨碍销售的24个词汇;4.开场;4.1避免这样的开场;;4.2.2提问时的注意点;4.2.3提问时应避免的情形1;4.2.3提问时应避免的情形2;4.3.1聆听——为什么要听;4.3.2听的五个层次;4.3.3听的三步曲之一：准备;4.3.4听的三步曲之二：记录;4.3.5听的三步曲之三：理解;4.3.6 听的三大原则和十大技巧;;4.3.8倾听时的分心情形;;6.说服;;6.2介绍产品时要避免;6.3介绍产品时应避免;6.4几种说的语气;6.5运用“FABE”技巧引导顾客;6.5.1说明特点的四个注意点;6.5.2传达利益信息时要注意的事项;6.6关于“说”的测试;6.7说“我会……”以表达服务意愿;6.8如何使“上帝”发疯;6.9说“我理解……”以体谅顾客情绪;;6.10.2什么时候使用“你能……吗？”;6.10.3“你能……吗？” 的训