医药代表培训教材.pptxVIP

面对销售 ——其实我们都很棒！ ;我们不适合做销售？;什么是销售？;我们为什么要来做销售？;1.读书有没有前途？ 2.药厂、医院、药店有没有前途？ 3.我们想要什么前途？ 前途是自己给的。;怎样才能做好销售;我们能提供什么给你？;如何销售呢？;医药代表的一天;五勤;准备;早上用十分钟鼓舞自己;细化一次当天的工作 ;参加一次鼓舞性的晨会;给予客户友谊性问候;查看住院用药情况;给客户帮一次忙;盯方;拜访目标医生 ;查库存;午餐;中午拜访;了解情况;科会;夜访;家访;汇报;工作总结;学习和准备;