原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
----联想合作伙伴销售技巧培训
（一）;投标的五个阶段;一、投标前—准确分析客户关系的程度;一、投标前—采用光明正确的客户公关手段;数字加权客户关系分析法;对待客户不同角色的原则;项目示例：评分规则体系为核心;二、投标前—标书设计制作的原则;;目的/过程/收益(PPP);需求共识的步骤;方案/优点/效益(S A B); 穿着职业，突出专业
谈话电话要谨慎，避免不必要的泄密
关注关键人的反应，与之呼应
和同伴配合进行现场演示
竞争性谈判降价幅度由大到小，由简到繁
对故意捣乱的人要冷处理，避免入歧途
客户异议的处理;客户的异议;L S C P A模式;解决问题的一些方法 ;投标现场的战略;五、投标后--巩固客户购买的信心;巩固信心的四大支柱;联想业务中常出现的缺乏信心的情况及解决办法（讨论）; 精耕细作， 多卖机，多挣钱
版权声明书
用户编号：8005017062000015
文档评论（0）