商品因素与消费者心理培训课件.pptxVIP

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2021-07-04 发布于河北
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商品因素与消费者心理培训课件.pptx

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第六章商品因素与消费者心理 ;一、商品设计心理产品整体的层次;一、商品设计心理1. 产品整体概念;;2.产品心理功能;;3.商品寿命周期与顾客心理;;二、商品命名、品牌、商标与消费者心理;（一）商品名称与消费心理;;;（二）商品商标与消费心理;;;（一）商品名称及商标设计心理;2. 商品包装的心理功能;3.商品包装设计的心理要求;4. 商品包装的心理策略;;;;;;三、新产品与顾客心理;2.分类;(3)改进产品指对老产品的性能、结构、功能加以改进，使其与老产品有较显著的差别。如电熨斗加上蒸汽喷雾，电视机配置遥控开关。与换代产品相比，改进产品受技术限制较小，且成本相对较低，便于市场推广和消费者接受。但容易被竞争者模仿。 (4)仿制产品指对国际或国内市场上已经出现的产品进行引进或模仿，研制生产出的产品。如引进汽车生产线制造、销售各种类型的汽车等。开发这种产品不需要太多的资金和尖端的技术，因此比研制全新产品要容易得多。;3.新产品的心理优势;4.新产品购买者的类型及购买行为的影响因素;（二）影响新产品购买行为的心理因素（1）消费者对新产品的需要（2）消费者对新产品的感知程度（3）消费者的个性特征（4）消费者对新产品的态度;5.新产品设计的心理策略;6.新产品推广的心理策略;四、商品价格心理;1.商品价格的心理功能;2.心理订价策略;;3.调价的心理策略;;谢谢