商业银行中小企业客户营销务实.pptxVIP

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2021-07-04 发布于河北
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商业银行中小企业客户营销务实.pptx

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《商业银行中小企业客户营销务实》;;中小企业信贷专营模式特点比较;4;;Ⅱ 客户端行业知识;专业化销售的特点;项目型销售的特点;内容：关于销售工作的探讨市场细分与目标选择快速锁定目标客户的步骤适合银行拓展中小企业融资的行业;Ⅰ 客户经理的日常销售工作内容寻找和挖掘潜在客户；向准客户推荐产品或维系感情；向机会客户销售你的服务方案；维护优质客户，使其成为忠诚客户和生意伙伴。;Ⅲ 区域中小企业金融市场细分;内容：中小企业的需求特性适合中小企业需要的融资等产品组合如何根据客户需求设计金融服务方案 ;中小企业金融需求辩证（下）;Ⅱ 采购环节;企业需要：直供模式：金融工具：经销模式：金融工具：卖场模式：金融工具：;企业需要：可以提供的金融服务方案;企业需要：常规工具;企业需要：可以提供的金融服务方案 ;（一）项目背景（二）机会分析（三）服务方案设计（四）单个授信客户准入条件（五）单个授信额度的设定（六）作业流程及控制措施 ;第四讲、典型行业集群开发示例;内容：金融销售十宗罪影响销售达成的根源挖掘和引导客户的需求进行有效的陈述和说明与客户交流应该注意的事项;⑴ 金融产品销售的十宗罪;产品序号;⑸ 与客户交流应该注意的事项;Ⅳ 合理疏导客户的不良情绪;① 如何鉴别中小企业报表风险 ② 如何控制中小企业的违约风险 ③ 中小企业融资的贷后管理要点 ;27