企业管理优秀实践案例打造直观高效的渠道管理平台.pptxVIP

打造直观高效的渠道管理平台;目录; 内蒙古共下辖11个县级市、17个县，52个旗、21个区； 601个乡镇，人口2386.4万，面积118.3万平方公里，占全国国土总面积的12.3%。全区设呼和浩特、包头、乌海、赤峰、呼伦贝尔、兴安盟、通辽、锡林郭勒盟、乌兰察布、鄂尔多斯、巴彦淖尔和阿拉善盟等12个行政区，52个旗、17个县、11个盟辖市、21个区。 ; 联通乡镇自营渠道规模优势明显;目录;;1、项目背景;;3、建设历程;4、系统功能;;1、GIS基础功能;2、社会渠道统一视图模型;属性类别;3.1 专题应用--渠道辅助选址和优化;3.1 专题应用--渠道辅助选址和优化;示例1.1-渠道辅助选址和优化;示例1.2-渠道辅助选址和优化;示例1.3-渠道辅助选址和优化（推荐选址）;示例1.4-渠道辅助选址和优化（新增厅预演）;示例1.5-渠道规划与选址;示例1.6-自营厅建点可行性评估;3.2 专题应用--集中监控告警管理;示例2.1-集中监控告警流程;3.3 专题应用-渠道经理走访路线规划与管理;片区划分： 各盟市分公司按照城区和农村分别进行片区划分。 城区市场根据地域及客户情况划分多个片区 农村片区参考行政分区，交通状况、客户规模等划分若干片区，可采取一个乡镇或多个乡镇划归一个片区的原则 片区人员配置： 每一个片区营销中心设置1名片区经理，并按业务量大小配备客户经理。 客户经理/客户代表的配置应分城区市场和乡镇市场，不能一刀切，如城区市场的配备按常住总人口数每1.5万人配置1名，乡镇及以下市场按片区乡镇和渠道数量配备1-2名客户经理； 也可按服务个人客户及集团客户数量配置，具体的配置标准应结合各盟市实际情况确定 ;示例3.1 区域化管理;3.5专题应用--三维开发展示效果;;目录;一、分级管理－必要性;公平公开原则：确保分级方案对所有网点标准一致，测算过程与结果透明； 动态调整原则：根据网点表现进行动态调整； 业绩导向原则：主要依据网点业绩确定级别； 资源倾斜原则：不同级别的网点在酬金、资源等方面享有不同的待遇。;一、分级管理－流程;一、分级管理－标准;一、分级管理－扶持政策;二、酬金池;目录;38;;组织管理-项目跟踪;组织管理-汇报;管理思路革新;GIS系统建设;感谢聆听