合同谈判培训教材.pptxVIP

合 同 谈 判 ;;案例一;;法律谈判类型; 法律纠纷谈判 1、合同谈判，主要是商务合同谈判。 2、和解谈判，自行、庭内、庭外和解。 3、诉讼谈判，民事、刑事、行政。 ; 合同谈判我们另行探讨，和解与诉讼谈判的程序大致如下： 1、准备。了解案情，收集证据，确定请求，找准法律，复杂案件要写案件分析报告。 2、磋商。分清责任，谈事实有证据，说法律有条文，提请求有理由。程序与技巧和合同谈判大同小异。 3、结局。失败就不???了。（1）通过努力双方达成和解协议；（2）法官采纳我方证据，接受意见，支持诉讼请求。;一、什么是合同谈判？ ; 谈判程序 谈判顺序：准备，磋商，签约。 准备：市场调查，主体调查，谈判方案。 磋商：开局陈述，价格讨论，条件讨论，僵局处理，归纳总结，草签文本，正式签约。 ;合同谈判的职能  1、通过谈判确定交易条件，明确权利义务关系； 2、通过谈判确立交易关系获取企业利益； 3、谈判是企业了解掌握市场信息的重要途径； 4、谈判有助于树立企业形象，锻炼队伍增加市场经验，提供企业的各项能力。; 二. 合同谈判的特征： 1、谈判各方具有利益依赖关系； 2、谈判由各方当事人共同参与； 3、谈判的目的是为了满足各方的需求； 4、谈判成功与否的标志是最终是否达成协议。 谈判是信息交流，磋商议题，寻求共识，形成合意的过程。;谈判结果有二：;缔约责任; 二、构成缔约责任的条件 第一要有过错；第二导致损失。 缔约责任发生在四种情况：1.合同不成立；2.合同成立但不生效；3.合同无效，4.合同被撤销。? 三、缔约过错的赔偿一般是直接损失，但是并不绝对。赔偿范围： 1，缔约费用（可行性论证、调查、差旅等） 2.准备履行合同的费用；3.合同已经履行的费用（无效、撤销）；4.尚失合同机会的损失（唯一、不可替代的机会） 四、不得泄露商业秘密。 ;案例： 某银行下属一个证券公司，按上级要求，要与银行脱钩。该银行找到广东的A公司， A公司组织了30多家公司共同来购买证券公司，经过半年的磋商和可行性研究，合同文本起草完毕，准备签字的时候，银行突然说不卖了，因为银行领导说：要卖给B公司。A公司损失50 万可行性调查等费用。如果合同能够签订，按照可行性报告评估，A公司每年可盈利上亿元。 问题： 50 万损失费用由谁来承担？合同未能签订，A公司每年损失盈利上亿元，是否由某银行赔偿？ ;合同缔结与法律谈判;二、合同谈判的构成要素 ;（一）人的因素，这也是最重要的因素; 集体对集体谈判时，内部要有分工，如以谁为中心、谁为主攻、谁谈价款、谁谈技术、谁谈法律、谁来调和、谁来记录等，主角与配角要搭配得当，要让每个角色各有具体任务。这样才能有主有从，可进可退，攻守自如，临阵不乱。 作为单位的法定代表人最好不要亲自上阵，理由是一旦他说的话不合适，就不好纠正。否则对方认为他不讲诚信。分工合作，即使谈判失利也好查找原因，以利再战。 ;（二）谈判的第二个要素是事;（三）时间的要素;（四）地点;三、合同谈判的准备 ;谈判失利原因 没有准备，仓促上阵 谈判对象错位 固执已见，缺少灵活 人选不当，力不从心 害怕紧张控制不利 超越初设目标，越权被否 过分为别人担忧 仓促结束谈判 不知道自己的优势何在及如何发挥优势 不知礼节，伤害对方 贪图馅饼，上当受骗 ;;;;四、合同谈判的原则 ;（二）友好协商的原则;案例;（三）公平原则;（四）诚信原则;（五）合法原则;; （六）灵活变通的原则 不论做什么，都应当原则性与灵活性相结合。在谈判中，首先是站稳立场，其次是坚持原则，再次才是讲究策略、技巧。; 无论什么“法律谈判”，无非是通过：友好协商 → 达成共识 →签订协议。 谈判工作可分为：法律事项审查（在谈判中应用所掌握的法律知识） ；谈判技巧（非法律范畴） 就律师而言，无非是在涉及法律事务谈判中对法律事项审查、起草法律文书、调整协议内容，以及为谈判提供法律意见。 当然，律师担任谈判主角也是常见的，所以律师要对谈判有高度认识，而且要不断实践，就是学游泳一样，必须下水才能学