保险营销业绩倍增的实战技巧教材.pptxVIP

;做自己与别人生命中的天使;;保险产品的营销？;;一、保险营销常见几个问题;二、保险营销实战技巧;1.保险分红太低，怎么办？;中国保险资金投资收益率;保险投资为什么收益这么低？;保监发〔2012〕58号-关于印发《保险资金投资债券暂行办法》的通知 保监发〔2012〕59号-关于保险资金投资股权和不动产有关问题的通知 保监发〔2012〕60号-关于印发《保险资金委托投资管理暂行办法》的通知 保监发〔2012〕61号-关于印发《保险资产配置管理暂行办法》的通知;险资新政的四大看点;2、放宽债权类投资;投资案例;投资案例;3、放宽股权类投资—— 准入高收益的未上市公司股权及股权投资基金;股权投资案例 —— 资源行业;股权投资案例 —— 能源行业;股权投资基金案例 —— 新天域;4、引入竞争机制;;未来保险资金投资的收益？;1月21日，保监会主席项俊波在全国保险监管工作会议上介绍指出，2013年，保险业资金运用改革拓宽了投资渠道、优化了资产结构，企业债和另类投资等高收益资产占比较年初分别增加2个百分点和6.3个百分点。全行业实现投资收益3658.3亿元，收益率5.04%，比上年提高1.65个百分点，是近5年来的最好水平。;客户特征 ;利率市场化改革，危机共存;;理财产品不太适合长期投资;拿什么替代理财产品？;什么样的投资收益值得选？;理财产品＆保险，谁更省心？;客户特征 ;;2013年3月，十二届全国人大一次会议提出：加强基础性制度建设，建立不动产统一登记制度，以更好地落实物权法规定，保障不动产交易安全，有效保护不动产权利人的合法财产权。建立以公民身份证号码和组织机构代码为基础的统一社会信用代码等制度，从制度上加强和创新社会管理，并为预防和惩治腐败夯实基础。 国务院办公厅关于实施《国务院机构改革和职能转变方案》任务分工的通知： （十二）出台并实施不动产统一登记制度。（国土资源部、住房城乡建设部会同法制办、税务总局等有关部门负责。2014年6月底前出台不动产登记条例）;持有成本增加——房产税;资产需要合理的排兵布阵;合理资产配置方案;各小组讨论如何面对客户异议并加以说明;谈保险色变，甚至认为买保险不吉利;问题???;史上最严合规销售;问题二;客户特征 ;车子坏了有车险!人要病了怎么办？;周立波谈“养生与保险”;人一生患重病的机会高达72.18%;;什么样的病算重大疾病？;威胁生命的重大疾病比例;（2013年数据）;4. 银行卖保险只是副业;2）保险业务处可以返现金;各小组讨论如何再营销客户;5.保险期限太长了，而且收益差;1）保险期限太长，流动性不佳!;第二步：短期产品的坏处;第三步：长期产品的好处——强制储蓄功能;保单质押贷款;与定期存款的比较;6.客户觉得没有吸引力;客户特征 ;客户特征 ; 很多企业主为了获得银行贷款或者对外借债，往往迫于债权人的要求，抵押把个人／家庭的资产，并附带个人无限连带责任担保，把身家性命全部压上。;货币证券;;2001年，安然公司破产前一年，其主席及首席执行官肯尼思·莱夫妻用4000万美元购买了多重商业年金保险。公司破产后，清算了公司的所有资产，但肯尼斯的人寿保险金和年金给付受法律保护，保险年金不必用来抵偿债务。至今两人仍按保险合同每年可从保单中领取90万美元的年金，安享晚年。;《保险法》第二十三条规定：任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。 《保险法》第四十二条规定：被保险人死亡后，没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的，保险金作为被保险人的遗产。 《个人所得税法》第四条规定：保险赔款免纳个人所得税。;2)怎样与客户用税收切入保险？;日本明仁天皇的皇后美智子是一位来自民间的皇后，她的父亲是日本大名鼎鼎的实业家、日清制粉公司的创始人正田英三郎。1999年6月，95岁高龄的正田英三郎离开了人世，留下了时值33亿日元的巨额遗产。然而，这笔财富却给家人带来了无奈，因为要支付高达17亿日元的财产继承税，美智子的家人不得不让他们共同居住过的、在全日本数一数二的豪宅“充公”。;《个人所得税法》第四条规定：下列各项个人所得，免纳个人所得税：五、保险赔款。 《个税自行申报办法》第六条规定：保险赔款属于免税所得。;《保险法》第二十四条规定：任何单位或个人都不得非常干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。 《合同法》第73 条 因债务人怠于形式其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以像法院请求以自己的名义代为行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。;《个人所得税法》第四条 下列各项个人所得，免纳个人所得税：五、保险赔款;《保险法》第89条规定：经营有人寿保险业务的保险公