公司营销人员管理办法(试行).pdfVIP

营销人员日常管理办法（试行） 第一章 总则 第一条 为了规范营销人员的市场行为，充分 调动营销人员的市场开拓能力和市场发展潜力，提高 营销工作效率，创造良好的业绩，根据公司人力资源 管理制度，特制定本办法。 第二条 适用范围 本办法 中的营销人员包括营销代表、销售部长。 第三条 原 则 坚持营销队伍管理的计划、组织、控制、考核相 结合的管理原则。 第二章 招聘管理 第四条 招聘 管理应当保证公司营销岗位能够及时有效地补充所需 的优秀人才，通过健全人才选用机制，满足公司不断 发展的需要。 第五条 招聘员工坚持公开、公平、竞 争、择优的原则。 第六条 营销人员人力资源规划的 确定 （一）营销人员需求预测要综合考虑营销战略 和市场规划、预计营销效率的提高、人力成本承受能 力、竞争对手的人才政策、员工流动比率等因素造成 的人力资源需求的变动，其中对人员需求最直接相关 的是公司的组织结构和岗位设置。 （二）营销人员 供给预测要综合考虑内部和外部人才供给情况。人力 资源管理部门建立内部人才库，在内部供给无法满足 需求的情况下进行外部供给预测，外部供给预测要根 据本地经济状况、劳动力市场状况和准备招聘岗位的 市场状况进行判断。 （三）在人力资源需求和供给 预测的基础上制定公司的人力资源规划。 第七条 公 司录用营销人员应当根据以下人员需求： （一）缺 员的补充； （二）为确保公司业务发展所需的人才 储备； （三）公司调整营销战略和组织结构的需要； （四） 其他原因需要招聘营销人才。 第八条 招聘的组织管 理 营销人员招聘工作应根据公司的年度人力资源规 划，由分公司提出需求，人力资源管理部门负责拟 定招聘计划和组织实施。年度人力资源规划以外的 招聘需求，应报总裁办公会审批后执行。 分公司填 写《招聘申请表》 （《人员需求申请表》），详细描述人 员需求情况，包括计划安排的岗位、职责描述和能 力要求等等，报主管副总裁批准后，提交人力资源 管理部门。人力资源管理部门详细审核申请表后， 将： （一）推荐内部闲置人员； （二）如果内部闲 置人员不能满足招聘需求，则向全公司公布招聘岗 位及描述，进行内部竞聘； （三）当确定本公司其 他部门并无适当人选时，由人力资源管理部门拟定 营销人员外部招聘计划。 第九条 内部招聘 （一）人 力资源管理部门确定需要内部招聘营销人员的岗位 名称及职级职档，准备职务说明书，拟定内部招聘 公告，以公司通知文件、电子公告或其它形式发布； （二）所有正式员工都有资格向人力资源管理部门 提出申请； （三）人力资源管理部门参考申请人目 前的上级和空缺岗位的上级意见，根据岗位要求进 行初步筛选； （四）对初步筛选合格者，人力资源 管理部门组织内部招聘评审小组进行招聘评审活动， 评审结果经总裁批准后执行。 第十条 外部招聘以人 力资源管理部门为主，分公司配合。 （一）校园招