区域销售分析与渠道规划.pptxVIP

安徽区域营销分析与规划;安徽市场1-6月销售趋势 ;7/2/2021;;;;;;安徽区域规划;;江苏区域营销分析与规划;江苏区域1-6月销售趋势 ;;;;;;;江苏区域关键问题;江苏区域规划; （一）区域调整 1．逐步撤出江苏南部市场，包括南京、无锡、常州、苏州； 3．市场重点包括山东黄河以南、江苏长江以北。包括扬州地区、淮安地区、泰州地区、南通地区、盐城地区、连云港地区、宿迁地区、徐州地区 ，临沂地区、枣庄地区，济宁地区、荷泽地区、泰安地区、聊城地区、莱芜地区，共计15个地区 根据邦妮产品的定位及品牌影响力，为了合理有效的利用有限的资源，按照经济环境群，消费环境和现有经销商质量的相关性进行分类。具体划分为三个市场区域。A核心市场（淮安、宿迁、盐城、连云港） B重点市场（徐州、临沂、枣庄、济宁、荷泽、泰安、聊城、莱芜） C发展市场（扬州、南通、泰州） ;（二）产品调整 1．江苏市场即将全面禁磷（三个月得调整期） ，而公司目前的无磷粉的包装统一，需要在8月中旬之前对无磷粉的包装进行统一； 2．江苏市场受竞争品牌的1800克、320克规格冲击严重，而且有代替2000克、350克规格之趋势，公司需要在8上旬之前推出这两种规格的产品以应对市场竞争的需要； 3．内在质量提升，目前无磷粉的去污力《1.0，为提高产品的市场竞争力，需要对去污指标进行提升，达到1.0以上。 ;（三）销售组织 1．重