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“过吉祥年 喝王老吉”——2012年春节线下促销方案目 录 策略推导 策略阐述 策略内容布建及陈列标准春节活动背景春节促销活动目的春节促销的主题及核心策略春节活动突破点策略内容各渠道活动内容时间安排预算一、2012年春节活动背景2011年春节活动——高度整合的全渠道促销策略经验：线下线上高度整合：配合线上四个春节消费场景传播，线下方案重点在四个主销渠道进行终端布建和促销互动，并根据市场情况制订有针对性的区域活动，整合营销紧密呼应。执行经验：礼品袋套提：有效提升了无促销员网点的动销，在现代渠道和批发渠道套提提升节日礼品消费氛围；批发、县乡镇市场潜力巨大：A、坐批零售和县乡镇年货送礼消费空间广阔；B、集市庙会、MINI秀、地标布建效果好；C、乡镇市场价格敏感，A12礼盒有增长空间。商超购物回家过年亲朋送礼合家团圆二、2012年春节促销活动目的品牌传播持续传播“过吉祥年，喝王老吉”的品牌主张，继续强化王老吉与春节消费之间的关联，将王老吉打造成为春节消费不可或缺的印记化产品。产品销售抓住春节期间特定的消费时机与消费特性，以满足年货消费和送礼消费需求为重点，全面提升春节销量，为2012年全年销售目标的完成打好基础。三、2012春节促销的主题及核心策略主视觉（主题）：核心策略：总结2011年春节促销成功经验，提高春节装产品占比；全渠道紧密配合线上整合传播，集中资源重点投入现代、批发渠道，加强