卖场谈判技巧（PPT36页）.pptxVIP

KA商场谈判与作业流程;要想从本课程中获益，你应该：;《 KA商场谈判与作业流程》课程简介：;一. 谈判常识：;谈判的目标;谈判的类型;谈判的策略;谈判前的准备工作;有效谈判的技巧;采购职责： 采购流程：确定需求→确定供应商→采购谈判 与采购打交道：帮助他们提高销量;一.年度合约谈判：;一.年度合约谈判：;1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但要说他是你的合作者； 2、要把销售人员作为我们的第一号敌人； 3、永远不要接受第一次报价，让销售人员乞求；这将为我们提供一个更好的 交易机会； 4、随时使用口号，你能做得更好； 5、时时保持最低价记录，并不断要求得更多； 6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级、他总能提 供额外的折扣。 7、当一个销售人员轻易接受，或要到休息室、或去打电话获得批准，可以认 为他所给予的是轻易得到的，进一步提出要求； 8、聪明点，但要装得大智若愚； 9、在没有提出异议前不要让步； 10、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的； 11、记住销售人员不会要求，他们已经在等待采购人员提出要求，通常他从不 要求任何东西作为回报； ;12、注意要求建议的销售人员通常更有计划性、更了解情况，别花时间同无理 的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子；