区域市场渠道选择设计与维护12.pptxVIP

深度营销系列 区域市场渠道选择、设计与维护;目 录;一、分销渠道的基本认识;渠道管理中的主要问题;营销渠道的基本功能;渠道结构分析;渠道常见分类;网络渠道成员;渠道成员分析;渠道控制力的源泉;国内常见渠道模式;主要的复合型模式;二、渠道变革下的分销模式选择;渠道设计的一般步骤;影响渠道选择的因素;国内渠道环境认识;渠道总的演进趋势;零售业态的现状;厂、商与消费者的三角关系;对消费者的影响;对厂家渠道策略的影响;对传统经销商的冲击;渠道合理规划;合理渠道的标准;什么是好的渠道;渠道规划的具体原则;厂商关系发展的三阶段;管理型营销价值链;企业;合作型厂商渠道职能分工;;渠道流程设计;所有权流： 制造商—经销商—终端——顾客 资金流： 制造商—银行—经销商—银行—终端——顾客;渠道流程设计;信息流： 制造商 经销商 终端 顾客 一般原则：双向沟通与传递 有些是：向下是逐级的，向上可以越级 另一些：越级单向或逐级单向 ;三、经销商的选择与日常管理;正确认识经销商;一般经销商的弱势;经销商的优势;经销商开发流程;经销商的调查;经销商调查方法;考核因素;;经销商选择的一般标准;经销商合作关系的巩固;经销商的管理和维护;经销商的掌控;经常性地对经销商市场运行动态进行评估和考核，并建立评估标准 有利于及时发现经销商