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经营寿险究竟是经营什么？;引子;每天开会、讲课、陪同、沟通，
半夜还照例给所有主任“请安”
忙得不亦乐乎。;工作日志、考勤纪律抓得一丝不苟，
但总是东边日出西边雨。;增员多少奖什么，保费多少奖什么，每月都有花样翻新，但每月总是“涛声依旧”。;每次开会，激情澎湃，员工热血沸腾，一转身，依然不知今夕是何年，哼着“大约在冬季”扬长而去。; 终于，我们看到A经理愤怒了，杏目圆睁，象一匹夜里的狼……后来，就沉默了，一副世界末日来临的样子，让员工感到阴森森的，失去了希望。; 最后，我们看到A经理找了个冠冕堂皇的理由：;A经理究竟怎么啦……;A经理的故事;寿险经营就是组织经营;经营的误区;苹果和苹果树;寿险经理人：新土地的开垦者;请看小农夫与大农夫的区别
小农夫：勤劳地耕耘土地
大农夫：勤劳地耕耘土地
更是雄心地开垦新土地;寿险经理人的第一要事：;三篇文章;五项才能;了解人性;创造客户;发现差异;激发信任;勇字当头;耐心而又有激情的现代儒医
而不是只会举拳头、喊口号的草莽斗士;善于从深层次总结得失;目前公司现状——走出误区;我们要做什么？;这是我们共同的明天
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